ホンダの新型オデッセイの値引き限界額はいくらになるのでしょうか。
新型オデッセイの値引き限界額に挑戦するための方法を見てみましょう。
引用：http://www.honda.co.jp/
５代目となるホンダ・オデッセイは、「ハイブリッドモデル」の追加や先進の安全運転支援システム「ホンダセンシング」の適用拡大により、好調な売り上げを記録しています。
しかも「ガソリンモデル」２８％、「ハイブリッドモデル」７２％という構成比が示すように、「ハイブリッドモデル」に人気が集中しています。
そのような新型オデッセイの値引きの限界額はどのくらいか、値引きの限界に挑戦した方々の値引き交渉レポートをご紹介します。
新型オデッセイハイブリッド人気のポイントは
引用：http://www.honda.co.jp/
２０１６年２月に発売開始された「オデッセイ」「オデッセイハイブリッド」は、１か月間の累計受注台数が３月５日の時点で月間販売計画数の約４倍以上の9,000台を超え、好調な立ち上がりを見せています。（国内販売計画台数２０００台）
そのポイントとなるのは
■購入ポイント
・クラストップの低燃費性能：２６．０ｋｍ／Ｌ（ＪＣ０８モード燃費）
・「ＳＰＯＲＴ ＨＹＢＲＩＤ（スポーツハイブリッド）ｉ―ＭＭＤ（インテリジェント・マルチモードドライブ）」によるスポーティな走行性能
・先進の安全運転支援システム「ホンダセンシング」の装備
・３列目床下収納などの多彩なシートアレンジと広い室内空間
などがあり、オデッセイの中で「ガソリンモデルオデッセイ」２８％、「オデッセイハイブリッド」７２％という、構成比に現れています。
引用：http://www.honda.co.jp/
グレード別価格一覧
【オデッセイハイブリッド】
引用：http://www.honda.co.jp/
【オデッセイアブソルートハイブリッド】
引用：http://www.honda.co.jp/
新型オデッセイ値引き情報
ここでは新型オデッセイの値引き情報を、実例を交えてお伝えします。
引用：http://www.honda.co.jp/
「オデッセイ」実例値引き状況
引用：http://kakaku.com/
ハイブリッドモデルの値引き状況は、車両本体価格より平均１３．６万円、オプション値引き５．０万円となっており、ガソリンモデルの平均値引き額、車両本体より３９．４万円、オプション４．４万円を大きく下回っています。
かなり値引きは難しくなっています。
したがって、ねらい目は「ガソリンモデル」、車両本体価格より４０万円値引き、オプション価格より５万円値引きが値引き交渉目標額となります。
新型オデッセイ値引き限界額は
引用：http://www.honda.co.jp/
では、新型オデッセイの値引き限界額４５万円（車両本体からの値引き＋オプションからの値引き）を引き出すにはどのように交渉を進めたらいいのでしょうか。
■値引きしやすい時期は
・毎月２０日～２５日
この時期は月内の締日が近くなり、「今月のノルマ達成が厳しい」ディーラーや営業マンに当たる可能性が大きくなり、大きな値引きのチャンスが大きくなります。
・年度末決算キャンペーン
年度末決算キャンペーンは１月中旬から始まることが多くなります。
１月中旬から３月の間が、通常より大きな値引きが期待できます。
■ライバル車の値引きを参考に
商談（値引き交渉）の時には、ライバル車を持ち出すことが有効です。
新型オデッセイのライバル車といえば、
・トヨタ ヴォクシー
引用：http://toyota.jp/
【車両本体価格】
２２７万３１４３円
～
３０５万４８５７円
・日産 セレナ
引用：http://www2.nissan.co.jp/
【車両本体価格】
２２４万６４００円
～
３５１万７５１０円
これらの車が新型オデッセイの商談（値引き交渉）には有効です。
■下取り車があるのなら
下取り車がある場合は、多くの方々はディーラーに引き取ってもらうのが一般的です。
ただし、多くの人は自分の愛車がどのくらいの価値があるのかわかっていないのが現状ではないでしょうか。
そこで、複数の自動車買い取り事業者で査定を行い、一番高くつけてくれたところに引き取ってもらうようにしましょう。
値引き交渉レポート
では、実際に購入された方のレポートをご紹介します。
商談（値引き交渉）の参考にしてください。
引用：http://www.honda.co.jp/
■レポートＡ
契約日：２０１５年１２月
年齢・性別：３０代前半、男性
購入グレード：オデッセイ アブソルート
車両本体からの値引き：
３８８，７４５円
オプションからの値引き：
９２，０００円
値引き合計額：
４８０，７４５円
購入総額（下取り含まず）：
３，２８０，０００円
下取り車価格：
２，０００，０００円
下取り車の売却先：買取店
レポート：当初はハイブリッドに買い換えたくて、ノアハイブリッドかエクスファイアハイブリッドを対象に商談していました。
オデッセイハイブリッドが出るということなので、ホンダの販売店に行きました。
ガソリン車の見積もりをしてもらったところ、トヨタ車より値引き額が大きいので、オデッセイガソリン車も検討することにしました。
ノアハイブリッドの値引きは２０万円、エクスファイアは１８万円、オデッセイは３０万円ということでした。
ただし、下取りは、トヨタで１９０万円、ホンダでは１７５万円、同じトヨタの方が下取りは良かったです。
３度目の商談で、値引き４５万円の提示がありましたが、「下取りを入れて追い金１３０万円なら」と伝えたところ、下取り１８５万円、値引き４５万円で限界ですと再度の見積もりをしてもらいました。
下取りを１８５万円で保証してもらい、一応契約しました。
その後、下取りを買取店に見せることにしました。
ネットで４社の査定をしてもらうと、１８７万円、１９２万円、１９５万円、１社だけ希望の２００万円を出してくれましたのでそこと契約することにしました。
結果、追い金が１２８万円になったので大満足です。
引用：http://www.honda.co.jp/
■レポートＢ
契約日：２０１５年１月
年齢・性別：３０代前半、男性
購入グレード：オデッセイ アブソルート
車両本体からの値引き額：
３０９，２５９円
オプションからの値引き額：
２１６，０００円
値引き総額：
５２５，２５９円
購入総額（下取り分含まず）：
３，６５０，０００円
下取り車の価格：
４５万円
下取り車の売却先：ディーラー
レポート：買い替えるつもりはあまりなかったのですが、「３月決算ならいくらになるの」となじみのホンダに声を掛けました。
年度内なら下取り５０万円と値引きで３００万円位かと回答をもらいいったん帰宅しました。
とりあえず試乗しようということで特別仕様車７人乗りの見積もりしてもらいました。
トヨタの店に下取り査定に出しましたが回答がなく、オデッセイでまずまずの値引きとなったので契約となりました。
まとめ
引用：http://www.honda.co.jp/
この限界値引きに挑戦した方々は、このレポートからもわかるように、値引き交渉では様々な交渉テクニックを駆使して交渉（商談）をされています。
■ライバルを競合車に設定する
■一度持ち帰り「家族と相談する」という“間”を持つ
■ディーラーと確かな「信頼関係」を築き上げる
■下取り車は一番高く値を付けてくれたところに引き取ってもらう
乗り心地も走りも大きく改善された新型オデッセイ、おすすめの一台です。
参考サイト
http://www.honda.co.jp/
http://carcast.jp/
http://www.odyssey.car-lineup.com/
http://kakaku.com/
