スバルの新型フォレスターを購入時に値引きしてもらうには、どうすればよいでしょうか。

新型フォレスターの購入時の値引きの駆け引きなどを見てみましょう。

SUBARUブランドのクロスオーバーSUV「フォレスター」は、デビュー当時はインプレッサの派生車種という位置づけでしたが、今やスバルを代表するモデルとなるまでの成長を遂げています。

そんな人気車種「フォレスター」の購入値引きはどうでしょうか。

「フォレスター」の魅力とともにご紹介します。

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新型フォレスター、その魅力に迫る

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引用：http://www.subaru.jp/

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引用：http://www.subaru.jp/

スバル・フォレスターは、高速道路からオフロードまであらゆる走行状況を考慮して開発されたクロスオーバーSUVです。

初代はインプレッサをベースにモノコック構造を持つ構造で、スバル伝統の水平対向”BOXER”エンジンと四輪駆動を組み合わせ、「走る楽しさ」を体感できるSUVとして、今やスバルの代表的な車種に進化しています。

４代目となったフォレスターは、今夏大幅な改良が行われ、とくに安全面ではスバル独自の「アイサイトVer3 」や新開発のアダプティブドライビングビームを採用したヘッドランプを含む先進安全装備「アドバンスドセイフティパッケージ」、スバル初となるLEDハイ＆ロービームランプとステアリング連動ヘッドランプを採用することで、世界トップレベルの安全性能にさらに磨きがかけられました。

エクステリアでは、フロントフェイスが刷新され逞しさと先進的な印象を演出し、インテリアでは本格SUVとしての機能的なデザインが取り入れられ、質感を高めています。

また、操縦安定性や乗り心地にも改良が加えられ、思い通りに車を操ることのできるステアリング応答性を向上、ショックアブソーバーの最適化によりしなやかで落ち着いた質の高い乗り味を実現しました。

さらに、ドアガラスの板厚アップやシール部品の強化、リニアトロニックの改良などにより、走行時の静粛性を向上させています。

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引用：http://www.subaru.jp/

グレード体系と価格は次の通りです。

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引用：http://www.subaru.jp/

ここで試乗レポートをご紹介しましょう。

「実際に走ってみても、従来とのちがいは予想をはるかに上回るものでした。

まず静粛性が高まっていることが実感できます。

最も印象敵だったのはハンドリングの変化でした。従来も軽快な走りではあったものの、ステアリングフィールが軽薄で、走りに落ち着きがない印象でした。

今回ステアリングギヤボックスが改良されたことで、キビキビしながらもステアリングの切り始めに適度な”タメ”があり、走りに一体感があるので、車の動きがとても分かりやすく、質感の高い走りでした。」

では、次は新型フォレスター購入時の値引き最新情報です。

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新型フォレスター最新値引き情報

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引用：http://www.subaru.jp/

■購入時期：２０１６年３月

車種：X-BREAK

車両本体価格：

２，７５４，０００円

●車両本体値引き

３５万円

●オプション値引き

１５万円

■購入時期：２０１６年３月

車種：２．０XT　EyeSight

車両本体価格：

３，１２８，７６０円

●車両本体値引き：

１０万円

●オプション値引き

１５万円

■購入時期：２０１６年３月

車種：２．０XT　EyeSight

車両本体価格：

３，１２８，７６０円

●車両本体値引き：

２０万円

●オプション値引き

２５万円

■購入時期：２０１６年４月

車種：S-Limited

車両本体価格：

２，８９４，４００円

●車両本体値引き：

１５万円

●オプション値引き

２０万円

■購入時期：２０１６年６月

車種：S-Lmited

車両本体価格：

２，８９４，４００円

●車両本体値引き

１５万円

●オプション値引き

１５万円

実際新型フォレスターを購入された方の情報です。

■車両本体値引き

Max

３５万円

Min

５万円

平均値引き額

１５．２万円

■オプション値引き

Max

３０万円

Min

１０万円

平均値引き額

１９．５万円

マイナーチェンジが実施され、評価の高い新型フォレスターですが、そろそろモデルチェンジをするのではないかとの情報も伝わってきます。

今が買い時かもしれません。

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新型フォレスター値引き交渉の進め方

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引用：http://www.subaru.jp/

前述の「値引き情報」からおおよその新型フォレスターの値引き状況がお分かり頂けたと思います。

車両本体からの値引き

２０万円

オプションからの値引き額

２０万円

この辺りが値引き交渉を進めて行く上での目標値引き額になります。

では、どのように値引き交渉を進めていけばよいのでしょうか。

■新型フォレスターのグレード選び

●パワートレインは水平対向４気筒”BOXER”エンジンで、２．０L自然吸気と直噴ターボ仕様（２．０XT　EyeSight のみ）の２種類となっています。

全車AWD（常時全輪駆動）が標準で２WDの設定はありません。トランスミッションは「２．０i」のみ６速Mマニュアルとリニアトロニックと呼ばれるCVTが設定され、そのほかは全車リニアトロニックの設定となっています。

●基本的なグレード体系はベースグレード「２．０i」、中間グレード「２．０iーL」（EyeSight は選択可能）、直噴ターボエンジン仕様の上級グレード「２．０XT　EyeSight」（EyeSightは標準設定）となっています。

他に、特別仕様車「X-BREAK」、「S-Limited」が設定されています。

●価格は、「２．０i」

２，１４９，２００円

から

「２．０XT　EyeSight 」

３，１２８，７６０円

となっています。

■ライバル車と競合しよう

新型フォレスターの値引きを引き出しやすくするため、前もって競合車となるライバル車の見積もりを取っておきましょう。

競合車としては

●日産　エクストレイル／ハイブリッド

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引用：http://www2.nissan.co.jp/

日産エクストレイルは、３代目にモデルチェンジし、ハイブリッド車も追加され、価格帯がやや上になりました。

手ごろ感のあった先代と比べるとやや人気も以前ほどではありません。

それだけ値引きも引き出しやすいと言えますので、フォレスターとの競合で大きな値引きを引き出しましょう。

●マツダ　CX-５

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引用：http://www.mazda.co.jp/

都市型SUVのコンセプトで開発されたCX-５のセールスポイントは、マツダ自慢のデザインとクリーンディーゼル（スカイアクティブ・ディーゼル）です。

同じデザインテーマでアクセラやアテンザが投入されたことで。それなりに値引きが引き出せるようになっています。

競合を前面に出して値引きを引き出しましょう。

■新型フォレスターの商談の進め方

新型フォレスターの値引き交渉に当たっては、上記の日産エクストレイル、マツダCX-５の見積もりを事前に入手してから臨みましょう。

ライバル車の見積もりを比較することで、購入するという本気度も伝わり、値引きも引き出しやすくなります。

新型フォレスターは、モデルとしてはモデルライフ後半に差し掛かり、新鮮味が薄い感じです。

スバル自慢のブレーキアシストシステム「EyeSight」など、安全装備は世界トップクラスではあるものの、エクストレイルのフルハイブリッド、CX-５のクリーンディーゼルなど、ライバルは魅力的なアイテムとなっていますので、これがフォレスターの攻めどころになるでしょう。

■下取りがある時は

新車を購入する時は、たいていの人はディーラーの下取り査定をすると思います。

最近は「自動車の買い取り専門業者」が注目を集めています。

複数の買い取り査定を受けてみることで、ディーラーの査定が適正かどうかわかりますし、一番高く値を付けてくれたところに売ることもできます。

それには「一括査定」が便利です。

ぜひ一度お試しください。

まとめ

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引用：http://www.subaru.jp/

スバル・フォレスターはモデル末期と言えども依然としてSUVの中では、高い人気を誇っています。

出来るだけ希望の価格に近づけていくためにも、商談前の情報集めを怠らないようにしていただきたいと思います。

最後に、出来るだけ多くの値引きを引き出すために「最後の一押し」が必要です。

商談も大詰めになったころ、

●「○○円ピッタリならサインします」

●「市販のナビやETCをサービスしてくれたらサインします」

●「メンテナンスパックをタダにしてくれたら決めます」

などと持ち出しましょう。契約するということをちらつかせることは値引きを引き出すためには最も効果的です。

ただし、何度も使うことはできませんので、ご注意ください。