大人気のスバルの新型フォレスターの新車購入の場合に値引きをしてもらうには、どうすればよいでしょうか。
値引きに使うルートや時期などに加えて交渉の持って行きかたなどを調べてみます。
スバルの新型フォレスターに乗って素敵な家族の思い出や、大切な人との思い出をたくさん作りたいと、誰もが思い描いていると思います。
実際にフォレスターを購入するということは大きな買い物であることは事実です。
ですから、少しでも値引きができるのであれば値引きをして安く賢く買い物をしたいものです。
インターネットを活用
実際に値引きの交渉をする前に一体いくら値引きができれば成功なのか、その合格ラインを引くのがとても難しいと思います。
引用：http://www.subaru.jp
できるだけ安くと言っても、もちろん、底なしに際限なく値引きができるわけではありません。
とは言え、出来るだけして安く賢く自動車を購入したいと思うのは、誰でも考えることだと思います。
商談相手は人であるディーラーの営業マンです。
コツコツ時間をかけて人間関係を築くべきなのですが、仕事等の都合で時間もなかなか取れないのが現実であると思います。
営業マンとは言え、あまり無茶なことを要求しすぎると、値引き交渉に応じてくれなくなります。
そこで、インターネットを活用し、他の購入者は一体いくらの値引きをしてもらったのか、いくらが満足のいく価格なのか、などの情報を調べてみるのも参考になります。
また、フォレスターを販売するスバル自動車でもオンライン見積もりというのがありますので、先ずは実際にどれくらい金額がかかるのかなどを参考までに情報収集できればいいです。
交渉する時期に最適なのは？
自動車メーカーは年に数回の販売大特価キャンペーンを実施します。
それ以外でももちろん値引きには応じてくれますが、フォレスターを購入する時はぜひこのキャンペーンを利用することで更に値引きが有効になります。
引用：http://www.subaru.jp
販売店のディーラーは販売ノルマの達成というものがあります。
特に一番熱心に販売をするのが、年度末である3月末に向けての年度末決算キャンペーンの時です。
その時期はもともとの販売価格から値引きされた状態で、フォレスターが販売されています。
そこから更に追い込みをかける事ができるので、消費者にとっては非常に有利にフォレスターの購入ができます。
その際には、実際に思い描いている以上の値引きが期待できます。
そのほかには主だったキャンペーンは年に3回ほどあります。
梅雨時から7月上旬、そして8月のお盆の季節を中心にした数週間は、夏のボーナスを当て込んだ夏のキャンペーンがあります。
このときは決算のときよりは値引きの額は少ないでしょうが、十分満足のいく値引き金額を算出できます。
また、クリスマスと重なりますが12月には年末商戦がありますので、この時期も自動車購入には狙い目です。
この大きな4つの節目にぜひ憧れのフォレスターを手にしてみたいものです。
値引きに使うルートって？
値引きをする時に一体どのルートでみんな購入するのであろうと思われる方が多いと思います。
実は誰でも簡単にできるのでご紹介したいと思います。
引用：http://www.subaru.jp
値引きをする時には、一言で言えば時間は若干かかりますが自分の足で稼ぐということです。
一つの店で全てを決めるのではなく、何店か自分で回って比較をする材料を手にします。
また、フォレスターの競合する他社の自動車、たとえば日産エクストレイルやマツダCX-5などの情報を収集しておくことも、値引きには有効です。
同じスバルの販売店同士でも、系列が違うと別会社なので、競合相手とすることができます。
ここで気をつけなければいけないのは、同系列のお店では意味がない、ということです。
違う系列のお店で見積もりを取ることで競合させ、結果として値引きをより大きくする事ができます。
交渉の持っていきかた
交渉に持っていくときに、先ほど述べた情報が有効になりますので大事にとっておきます。
引用：http://www.subaru.jp
いきなり行って交渉をすることは危険ですのでそれだけは避けたいものです。
すぐに行って交渉するということは自分の懐を相手に見せることになり、こちらが主導権を握って交渉ができないからです。
先ずはお店に行き、フォレスターの購入に興味があると伝えて、名刺を頂くくらいの簡単なものにします。
ここで長居をする必要はありません。
そして二回目の交渉では、先に集めた情報を元に販売店ディーラーに値引きを迫っていきます。
そして三回目以降は、購入者が目標としている値引き金額に近づけるか上回るように、オプションの値引きなどを迫っていきます。
そして納得が行ったなら、印鑑を押印して契約が成立となります。
やり取りが苦手な方や、面倒だなと思う方は、スバルショップという町の自動車屋さんに行ってみましょう。
小規模な分、案外簡単に値引きに応じてくれます。
購入後のアフターケアと車検を該当するお店で必ずする、ということを念押しすれば、値引きに応じてくれるでしょう。
まとめ
憧れのフォレスターを賢く買い、かっこいいカーライフを過ごすには、比較して値引きをするだけの情報が必要です。
その情報が、交渉にとても大切なのです。
ほんの少しの手間と時間で確実に有効的に値引きができるでしょう。
