新型フォレスターの現行車の値引き方
スバルの新型フォレスターの現行車の値引き方はどのようなのもなのかでしょうか。
どのくらい値引きができるのか、また、どのように話を進めていけば大幅な値引きが実現するのかを確かめていきたいと思います。
どれくらい値引きが可能？
大人気であるあこがれのフォレスターの値引きというと皆様はどれくらい可能だと思われますか？１０万円くらいかな、それとも５０万円くらいかななど色々と想像されていると思います。
引用：http://www.subaru.jp
車体本体価格の値引き額は車体本体の税込み価格より１０％ほど引いた額が妥当ではないかと思われます。
ですので皆様が購入検討をしているグレードから端数を取り除いた１０％が車両本体価格の値引きの相場となります。
オプション品が以外な値引き
カタログのオプション表示に実は値引きのポイントが隠れているのです。そこでオプションを値引きすることでより値引きをする事が可能です。
引用：http://www.subaru.jp
オプション品の値引きの相場は実は販売店によって様々であり一概にあらわすことができないのです。
販売店の裁量と権限が大きく幅を利かせているからですが販売店の意向が大きく反映されていますので実際に販売店に行った時に確かめます。
値引きのステップ
ここでご紹介するのはあくまでも基本の値引き方法です。
この値引きのやり方をすれば大幅な値引きが実現する可能性が高いです。
引用：http://www.subaru,jp
まずは、フォレスターのグレード、ボディーカラーを決めておきます。
そして、目標額を明確に設定する事が実は大事なことです。
一度値引きに成功をするともっともっとという気持ちになってしまいます。
そして結果あまりにも強引で無茶な値引きを要求することになってしまい逆に値引きに応じてくれなくなる事が多いからです。
ですので予算を決めてその範囲でこれくらい値引きをしてくれたら満足である、という目標金額を、あらかじめしっかりとはっきり決めておきます。
いざお店へ
フォレスターのグレードとボディーカラーを決めればお店へと向かいます。
引用：http://www.tokyo-subaru.co.jp/dealers/
お店に入ると担当者が挨拶に来られます。
そこで先ずはフォレスターを購入するつもりで来店していることを伝えます。
そして担当者の名刺を頂くくらいで大丈夫です。
ここで全てを話すのではなく他の車種の中からフォレスターにするか決めかねていること、何かいい条件などありますかなど簡単な話にとどめておきます。
長居をする必要なありませんので挨拶程度だと思っていただければ幸いです。
■競合店へ出向く
フォレスターの販売台数を増やすために多くの販売系列会社を作っています。
引用：http://www.tokyo-subaru.co.jp/dealers/mitaka.html
フォレスターをはじめ多くの自動車メーカーは自社の自動車をより多く販売するように多くの販売系列会社を作っています。
そこで販売系列の違う同社異系列のの会社を訪ねて同じ条件を伝えます。
ここでどちらがより有利に値引きに応じてくれるのか判断する事が可能です。
■ライバル車の情報を収集する
フォレスターの最大のライバル車である日産エックストレイルやマツダCX-５、ホンダヴィゼルなどのライバル車の情報を収集しておきます。
引用：http://www.nissan.jp
引用：http://www.mazda.co.jp
以外かもしれませんが、参考までに取っておくと値引き交渉のときに有利に運ぶ事ができ販売店ディーラーも販売に必死になりますので販売の値引きが更に大きくなります。
値引きを大きくするにはライバル車の情報も大事なツールの一つです。
■2回目の訪問
2回目の訪問は販売店ディーラーに購入の意思を明確に示していることになります。
ここで具体的に購入を検討しているフォレスターのグレードやボディーカラー等を伝えます。
ボディーカラーやグレードによっては在庫で抱えている場合もあります。
その場合は販売店は素早く整理したいということもあり、あらかじめ値引きをしてくれている金額からの交渉になります。ここで最初に決めた目標額に近づけるように交渉していきます。
ここで納得して印鑑を押印してもかまわないと思いますが、もう一度検討する旨を伝えてその場は一旦帰ったほうがより効果的のようです。
■3回目以降の訪問
3回目以降の訪問では納得をした段階で印鑑を押印して契約をするつもりで訪問します。
いざ契約に向けて最終の値引き交渉となります。
ここではオプションをつけて更に値引きを迫ることや実際に目標金額に行くように値引きをするように交渉をしていきます。
相手の販売店ディーラーの心を大きく動かす値引きの最終手段は自動車保険ではないかと思います。
自動車保険の手数料が販売の評価につながりますので、販売手円ディーラーは快くより大幅な値引きに応じてくれます。
そして納得のいく金額を提示してもらえたら印鑑を押印して憧れのフォレスターを手にする事ができるのです。
まとめ
現行のフォレスターの値引き方法は確かな情報収集と販売店ディーラーとの信頼関係においてより大幅な値引きができる可能性があります。
中途半端な情報等はすぐに相手に分かりますので値引き交渉に応じかねる状態になりますので、しっかりとした情報を手にもって交渉したほうがよいでしょう。
