大人気で多くの人を魅了し続けるスバルレガシィアウトバック。
購入する際に、少しでも値引きが可能であれば良いなぁと思われる方はたくさんいると思います。
そこで、今回はどのようなルートで値引きを持っていけばいいのか、いつ値引きをすればいいのか、交渉の持って行きかたをまとめて書いていきます。
Contents
値引きをする目標金額を明確にする
値引き交渉が始めて上手くいきはじめると、値引きの額をもっともっと増やしてできるだけ買い叩いて安く購入しようと思われる方もいると思います。
引用：http://www.subaru.jp
販売店のディーラーと交渉するに当たり、販売店ディーラーもやはり人間です。
買い叩かれてもっともっとという風に値引きを強引に要求したり、無茶で無謀な要求をすると値引きに応じてくれなくなります。
ですので、あらかじめ予算を決めておき、これくらい値引きをしてくれたら、きちんと印鑑を押印して購入しようという事が大事です。
出かたを見る
いざ、スバルレガシィアウトバックを購入しようと決心をしたら、近くのスバル販売店へ足を運んでみます。
引用：http://www.subaru-e.co.jp/shop_list.php
その時に、ねらい目を定めておいたスバルレガシィアウトバックのグレード、ボディーカラーを購入するか検討している旨を伝えます。
ここでは相手の出かたを見る感じで、たとえ買う気が満々でも軽い話に押さえておきます。
そして長居は不要です。
販売店担当ディーラーの名刺を貰って帰ってくる感じで大丈夫です。
他のスバル店舗へ行ってみる
スバル自動車もそうですが、販売台数を増やすために同社異系列の手法を取り入れている自動車メーカーが多いです。
引用：http://www.kanagawa-subaru.com/shop/sagamihara/
同じスバルレガシィアウトバックの販売をする会社なのですが、異系列会社を競い合わすことによって販売の向上を狙っています。
しかし、同じ系列の会社に行って交渉をしてしまうと逆効果になってしまいますので、注意が必要です。
そこでおすすめなのがスバルショップというお店です。
個人経営の町の自動車屋さんといえば簡単にイメージが沸くと思いますが、個人のお店ですので値引きには気軽に応じてもらえます。
直営店の販売ディーラーとも繋がっているため、購入者が自分でディーラーに行く時よりも、多くの情報を持っている可能性もあります。
また、値引き交渉において大きく値引きができる可能性もあります。
ライバル車を見に行く
スバルレガシィアウトバックには競合するライバル車があります。ライバル車の値引き情報を収集していきます。競合するライバル車は、トヨタハリヤー、マツダアテンサワゴンなどです。
引用：http://www.carsensor.net/contents/article_images/_28613/atenza0120_03.jpg
引用：http://toyota.jp
競合するライバル車の中で自分が購入を検討しているグレード、価格の近いものを選んで、どれぐらい値引きが可能かどうか確認しておきます。
相手にはスバルレガシィアウトバックと比べていて、どちらにするのか迷っているところであると伝えておきます。
ライバル店舗はできるだけ購入をしてもらいたいと思いますので、値引きには頑張ってくれるでしょう。
その情報を、レガシィアウトバックの購入時の交渉材料として使います。
とにかくレガシィアウトバックがほしい
ボディーカラーやグレードに全くこだわりがあまりない方におすすめの値引き方法です。
それは在庫にとってある販売店のスバルレガシィアウトバックを購入するという方法です。
引用：http://www.subaru.jp
スバルレガシィアウトバックにも人気のグレードや人気のボディーカラーがあり、それらはすぐに売れてしまいます。
しかし各販売会社のなかでそれほど人気ではないグレードやボディーカラーは在庫として販売店が持っています。
もちろん常にあるわけではないですが、販売店からすれば何とか在庫を減らしたいという気持ちがあり、その心理的作用が値引きに気軽に応じてくれる要因になります。
自分好みのカラーやグレードがあるかは、在庫次第ですので、こだわりがあまりない方にはおすすめの値引き方法であるといえます。
購入する最高のタイミング
スバルレガシィアウトバックの販売にはキャンペーンや値引きを大きくしてくれる期間があります。
年に4回ほどありますが、その中で一番値引きをしてくれる時期を調べてみます。
引用：http://www.subaru.jp
値引きが一番大きい時期は、企業年度末決算の前である1月末から3月末にかけて年度末決算の大商談会やキャンペーンです。
一年で一番のお買い得の季節で、一番値引きに応じてくれます。
企業は年度末決算ということで販売ノルマを高く設定して販売店ディーラーに一台でも多く販売するように促しています。
この季節はあらかじめ値引き価格でレガシィアウトバックを販売しており、そこから更に値引きに応じてくれるということで、結果として値引き額が一番大きくなった状態で購入できます。
まとめ
新車でレガシィアウトバックを購入しようと思った場合は、一番値引きをしてくれる企業年度末決算期を狙って購入することです。
また、購入者の用途に応じて様々な値引きのパターンがあり、一番あっている値引き交渉術を使い、納得の行く価格で自動車を購入して、最高のドライビングやカーライフを満喫したいものです。
