スバルの看板車種であるレガシィ。
その中でも人気も高いのが新型レガシィアウトバックです。
このレガシィアウトバックを値引きしたいが、下取りなしだと一体いくらになるのでしょうか。
新型レガシィアウトバックを、値引きのみ、下取りなしで購入した時の値段を見てみましょう。
引用：http://www.kuruma-sitadori.com/img/car-buy-replace-time-tax01.jpg
新型レガシィアウトバックとは
ツーリングワゴンをベースに、ステーションワゴンとSUVの中間に位置している車種、それが「レガシィアウトバック」です。
「レガシィアウトバック」というネーミングは2003年が初登場しました。
しかしグランドワゴン、ランカスターを前身と考えると、初登場したのは1995年になります。
ちなみに現行モデルは2代目モデルという事になります。
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走行性は申し分なく、スバルの最高傑作と名高い、アイサイトと呼ばれる衝突回避性能を高めたグレードが用意されていますので、走行性はもちろん安全面にも優れている一台と言えるでしょう。
国外市場も意識していますので、車体が大型になっていますが、走行性と居住性と安全性のどれをとっても、トップクラスの車と言えるでしょう。
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本体値引きを進めるポイント
スバルの新型レガシィアウトバックの魅力が分かったところで、いよいよ本体値引きを進めていきます。
実際のディーラーとのやり取りを経て、新型レガシイアウトバックをできるだけ安く、しかも下取りなしで購入するための商談方法をお伝えしていきます。
一般的な購入（下取り有り）の場合、商談を進めていくと営業マンの中では様々な考えが巡ります。
そこでディーラーが購入者への値引き条件として提示してくる内容としては、
①下取り査定額で調整する
②オプション値引きで対応する
③値引き額で役員決済をもらう
④ディーラーオプションを外して、後で帳尻を合わせる などです。
しかし今回は下取りなしですので、①はないものとして考えます。
すると②～④の内容が深く値引きに関わってくることがわかります。
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少しでも値段をおさえたい場合、いくつかはディーラーオプションでつけ、オプション値引きを狙いましょう。
実際のところ、レガシィアウトバックの車両本体からの目標値引き額とは別に、オプションから20～30％の値引きは可能です。
例えばオプションを１５万円分付けたら、そこから３万～５万円引きを目指します。
できるだけ値段を削りたいのなら、事前にカットしましょう。
ディーラーオプションのナビゲーションであれば、機能によって少しは幅があるものの、１０万円代からの設定があります。
車庫証明や納車費用のカットは簡単で常識。是非実践して下さい。
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値引き金額についてですが、セールススタッフが現状で言える価格は１０万円とのことでした。
でもこれが最終にはならないと言って下さったので、もう少し期待は出来るかと思います。
スバルの場合、最大にレガシィアウトバックの本体値引を引き出すためには、車検・整備・事故修理などをメインに営業をしている「スバルショップ」を狙いましょう。
レガシィアウトバック新車販売後の定期点検や車検などのメンテナンスで長い付き合いをしたいと考えてるところが多いので、購入後の利用が強く見込める方に対しては、値引きを初回から大幅にしてくれる販売店もあります。
しかし、スバルは地域により値引き額の差が大きいと言われています。
可能なら越境してみる手段は有効でしょう。
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スバルで競合を行うのは有効か？
レガシィのの本体値引き交渉で、他の自動車メーカーのライバル車と競合させる方法は得策なのでしょうか。
これにはスバルの文化も関わってきます。
見えない部分にもお金をかける、職人気質のスバルと言われ評価される反面、販売面から考えたクルマ作りは不得意なのがスバル。
これはスバルの営業部門に関しても当てはまる資質です。
しかしトヨタとの業務提携により、良い意味で改善されてきた歴史があります。
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営業重視のトヨタによって磨かれてきたのは事実なのですが、技術のスバルの良さはそのままに、やはりスバルの車を高く評価してくれる顧客を大切にしたいという気持ちが、スバル営業の中に無意識に強くあるようです。
そのためレガシィアウトバック本体値引きの際に他の自動車メーカーのライバル車を乗せ、競合させる方法はあまりお勧めできないかもしれません。
一歩間違えると、購入する意思が低いか、冷やかしと思われてしまうかもしれません。
もし競合させるなら、レガシィアウトバックが大本命！！という意思は見せつつも、「妻はスカイラインが気になっているんですけど、私はレガシィ押しなんですよ。」など軽い感じで引き合いに出すのがベストだと思います。
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まとめ
今回は、レガシィアウトバックの下取りなしの値引き方法を見てきました。
下取り車がない分、ディーラーは上手く下取り価格をコントロールできません。
その分、大幅な車体値引きが期待できる可能性があります。
交渉が得意ではない方には難しいかもしれませんが、スバルへの意欲は見せつつ、うまく交渉を進めていってください！
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