スバルの新型レガシィアウトバックのディーラーでの値引き価格はいくらになるのでしょうか。
新型レガシィアウトバックを購入時のディーラーとのやりとりや値引きの引き出し方を見てみましょう。
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レガシィアウトバックの特徴
6代目となるレガシィシリーズでは、スポーティな走行性能とアイサイトをはじめとする安全性能などを装備したセダン「B4」、SUV「アウトバック」の2タイプをラインアップしました。
その中でも、今回のテーマでもあるレガシィアウトバックは、最高出力129kW／5800rpm、最大トルク235Nm／4000rpmを発生する2.5L 、18インチアルミホイールを装備した「リミテッド」などを展開しました。
今回のエクステリアは、バンパーやサイドクラッディングなどの下回りをブラック色で統一することで、SUVらしいタフでシャープなスタイリングが魅力です。
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気になるデザインですが、ボディカラーはダークパープルを含む全9色、インテリアは、心地良い肌触りと優れたホールド性を併せ持つウルトラスエードをシートやドアトリムに採用しています。
金属的な質感のダークエンボスシルバー調加飾や、艶感の美しいピアノブラック調加飾を随所に織り込むことで、アウトバックの上質なインテリアにスポーティな印象を加え、より魅力的な室内空間となっています。
新型レガシィアウトバックの車両本体価格は、ベースモデルが313万2000円、アウトバック・リミテッドは340万2000円です。
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レガシィアウトバックの競合車を立てる
スバルのレガシィアウトバックには、競合しやすい代表的な車があります。
それが、トヨタハリアー、ランドクルーザープラド、日産エクストレイル、ホンダＣＲ－Ｖ、マツダＣＸ－５辺りです。
これらのライバル車と競合させて「ハリアーが総額○○万円で買えるので、アウトバックとどちらにするか迷っている」などとやんわりディーラーにぶつけて行けば、レガシィの値引きを引き出すきっかけとなるでしょう。
ただ、あくまでも値引きのきっかけとしてください。
レガシィに惚れ込んでいることを伝えた方が、スバルの場合は値引きが加速しやすい傾向にあるようです。
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対ディーラー交渉マニュアル
新型レガシィアウトバックの値引き交渉を進めるためには、長い目で交渉を続けることが大切です。
最低、３回以上はスバルに足を運ぶようにしましょう。
それぞれの交渉で行っておくべきポイントをまとめておきます。
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①初回交渉
一回目交渉ではまず様子を見ます。
値引きお願いします。
という意思もやんわりと伝えつつ相手の出方を待ちましょう。
この一回目交渉で大切なのは、予算を聞かれても具体的な数字は挙げないことです。
挙げるとその金額より値引きが上回るチャンスを逃してしまうかもしれません。
また、レガシィアウトバックに惚れ込んでいることを伝えつつ、やんわりと他の車種への興味ものぞかせておきましょう。
スバルは自社の車に自信と信頼を置いているので、やりすぎはディーラーを遠ざけるきっかけになってしまうかもしれません。
気を付けましょう。
②二回目交渉
二回目から本格的な値引きを開始します。
できれば複数の店舗をまわり、見積もりをつけてもらいましょう。
1店舗で可能な限りの値引きをディーラーに見積もってもらい、その見積もりを持って他店舗とも値引きを進めます。
できれば本命の店は二番目に行くのがいいですね。
一番目で見積もってもらった見積もりより値引きを効かせてくれるはずです。
値引き交渉の際は、値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉し、純粋な値引き額があいまいにならないように気を付けましょう。
③最後の交渉
ある程度値引きが加速し、自分の目標額に近づいてきたら、ハンコをちらつかせながら最後の勝負に詰めかけます。
この最後に至るまでの交渉回数は何回でも良いですが、できるだけのんびり、焦らずに交渉するようにしましょう。
契約直前が一番値引きが加速するので、ここで最後のサービスお願いしますともうひと押ししておきましょう。
引用：http://www.goo-net.com/goo_news/topic_image/00//0000005379.jpg
まとめ
新型レガシィアウトバック購入時の、ディーラー値引き交渉のポイントはお分かりいただけましたか？
今乗っている車の下取り価格を調べていくこと、レガシィアウトバックの値引き情報を調べていくことの２点は、必ず一回目交渉までに準備しておいてください。
この準備をして、マニュアル通りに交渉を進めると、きっと値引きはうまくいくことと思います。
頑張って下さい。引用：http://blogimg.goo.ne.jp/user_image/0e/fa/4d28b9b5c3bb2b7474fc5fa46b687a92.png
ディーラーは人で、値引きは駆け引きです。
対人の駆け引きなので、慣れるまではなかなか勢いがつかないこともあるかもしれません。
しかしせっかくの新車購入、できるだけ安く購入したいですよね。
ディーラー側の心情も察しながら、どちらもすっきりと交渉を終えられれば言うことなしです。
上手く駆け引きを進め、気持ちよく新型レガシィアウトバックをゲットしてください。
