スバルの新型レガシィアウトバックを購入時に値引きしてもらうには、どうすればよいでしょうか。
今回は新型レガシィアウトバックの、購入時の値引きの駆け引きなどを見てみましょう。
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レガシィアウトバックの実燃費や走行性能の評価は？
その前に、少しレガシィの評価について見ていきましょう。
特徴は何と言ってもエンジン。
出力、レスポンス、燃費、静粛性など、全性能を磨き上げた「2.5ℓ 新世代BOXERエンジン」が特徴です。
滑らかで気持ちの良いエンジンフィーリングは、エンジンのサウンドにもこだわりが強く、心地良い加速音を提供しています。
運転の仕方によって違いは出るものの、実燃費は10.88km/L辺りになるようです。
高速道路では、疲労の少ない安定した走りを演出します。
コーナーでは、心躍るスポーティなハンドリングを提供してくれます。
アクティブトルクスプリットAWD方式になっているので、路面の状態や、走行状況に応じて前後輪に最適なトルクを配分してくれます。
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値引き交渉に適した時期とは
さて、実はレガシィ新車購入時に値引きしてもらうのに有利な時期があるのをご存知ですか？
一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」などです。
特に値引きが大きくなるのは決算期で、この決算期に値引きが大きくなる理由としては、ディーラーが一台でも多く車を売って、販売台数を伸ばそうとすることが挙げられます。
この販売台数はその後のディーラーのお給料にも関わってくるので、数字を伸ばそうとディーラーも必死に売ろうとします。
特別な値引き、大幅な値引きも珍しくありませんので、この時期に新型レガシィアウトバックを購入できるタイミングなら、少し強気に行っても問題ありません。
もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。
タイミングを見計らって大幅な値引きを狙いましょう。
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下取り車の買取が重要
自分が今乗っている下取り車を売る場合は、その下取り車の買取も重要なポイントです。
この下取り車の値段はダイレクトに新車購入の値段に関わってきますので、気合を入れて交渉しましょう。
ここでディーラーに全て頼って査定をお任せしてしまうと、ディーラー規定の査定額を提示されてしまいます。
このディーラー規定は、ほとんど信用できません。
ディーラーの采配によって何十万単位で幅をきかせられてしまう場合があります。
値引き交渉が進むにつれて、これ以上本体の値引きが厳しくなってくると「これ以上本体価格の値引きが厳しいので、下取り車の方をさらに高額で買い取ります。」と値段を調整する際に上手く使われてしまうのです。
その際、こちらが下取り価格の情報をまったく持っていなかった場合…もうお分かりですよね。
ディーラーが提示した価格が相場だと思い込み、お得感を感じてしまうというディーラー側の交渉テクニックです。
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こうならないためには、どこでもいいのでどこか一店舗で、必ず買い取りの査定を受けておきましょう。
そうすればおおよその相場が分かってくるので、ディーラーとの値段の違和感に気づくことができます。
大体の買い取り相場が分かれば、新車購入の予算もつけられるので、愛車の買い取り相場調査は必ず行っておきましょう。
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競合車を立てる
新型レガシィの購入時の値引き交渉では、競合車を立てることが大事になります。
新型レガシィアウトバックの競合車としてあげられるのは、トヨタハリアー、ランドクルーザープラド、日産エクストレイル、ホンダＣＲ－Ｖ、マツダＣＸ－５辺りです。
これらのライバル車と競合させて、「エクストレイルとどちらにするか迷っている」
「ハリアーが総額○○万円で買えるので、アウトバックとどちらにするか迷っている」などとディーラーにぶつけて行けば、レガシィの値引きを引き出すきっかけとなるでしょう。
もう新型レガシィアウトバックに絶対乗る！と決まっている場合でも、その思いは最後まで内に秘めておきましょう。
少しの演技力が必要になりますが、迷っているという状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなりますので頑張って下さい。
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まとめ
いかがでしたか？購入時に決めると言っても、なるべく大幅な値引きを進めるなら、交渉を何度も重ねて行うことをオススメします。
最後の最後まで粘って、新型レガシィアウトバックを最高の値段で手に入れましょう。
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