多くの方が、スバルのレガシィアウトバックを購入したあとに、色々な意見をインターネット等に書いているものを目にします。
今回はこのようなことをすれば値引きが上手くいくということを書いてみたいと思います。
値引きというわなにはまらない
これはあえて筆者自身の失敗談を書いてみようと思います。
そして、これは絶対にしないほうが良いという意味です。
値引きというわなにはまると、ことわざにもあるように、二兎追うものは一兎も得ずという結果になってしまいます。
引用：http://www.subaru.jp
引用：http://www.subaru.jp
スバルのレガシィアウトバックを購入する時に何も決めずに、そして値引きに対する正しい知識も持たずにただお店行った事がありました。
そのときは、一つの店舗だけにいって何回も同じ販売店ディーラーと商談をしていたのです。
値引き額を提示してくれたときに、筆者はこれ以上行くだろうと勝手に思い込んでしまったのです。
実際は適正価格の値引きでしたが、それ以上を望んだのでした。
理由は車代好きの仲間がいて、彼が同じ車種を買うときに約50万円の値引きに成功をしたという話を聞いたからです。
彼も50万円値引きができたのだから、同じくらいに出来るのではと勝手に思い込んでしまったのが失敗でした。
結果、値引きをしてもらえなくなり正規の値段でという話になってしまい結局購入をあきらめてしまったという話です。
後で聞いてみると、その仲間は販売業者と個人的な付き合いがあり、しかも休みの日には必ず手伝いに言っていたというので、50万円もの値引きに成功をしたのでした。
そこで、学んだことは、先ずは値引きをする際には、絶対自分が納得する値引き金額の合格ラインを設定するということです。
この値引きをしてもらえたら、納得して契約に素直に応じようとする事が大切です。
また、販売店ディーラーも人ですので、あまりにも無茶な要求ばかりしてしまうと、逆に値引きに応じてくれないばかりか、正規の値段でとなりますので注意が必要です。
要するに、対等に付き合う事が大切なのです。
販売店ディーラーと賢く仲良く付き合う事が、値引きを成功する大きなかぎとなります。
複数店で見積もりを取る
一見するとややこしいし、時間が無いなど、様々な理由を考えてしまいがちですが、実はこの複数店舗に行ってお互いに競わせて安値を出させることは大切なことなのです。
引用：http://tokyo-subaru.co.jp
先ず、一つのお店で即決は絶対しないことを強くおすすめします。
一つの店で全てを終わらせるのではなく、同じスバルレガシィアウトバックを取り扱っている異系列のお店に行って同じ条件で話を進める事が大切です。
そうすれば、同じスバルレガシィアウトバックを取り扱っている販売店同士競い合い結果として、より良い納得のいく値引きを出す事が出来ます。
少しでもいい値引きができるための材料集めです。
この一手間が後ほど値引き交渉するときに大きく役に立ちますので、是非複数店で見積もりを取って競いあわせてください。
競合する他社の自動車の情報を得る
スバルレガシィアウトバックの競合する車は、トヨタで言えばトヨタハリアー、マツダで言えばアテンザワゴンです。
それぞれの販売店に行き、スバルのアウトバックにするか悩んでいると伝えます。そして情報を収集します。
引用：http://www.goo-net.com/newcar/MAZDA__ATENZA_WAGON/
引用：http://toyota.jp
このときに大切なのが、スバルレガシィアウトバックと同等のグレードにあわせるということです。
そのあたりは販売店のディーラーに訪ねてもいいかもしれません。
もし、全く違うグレードを選択してしまうと、値引きの時に相手にされなくなってしまう可能性があります。
ですので、同じ又は近いグレードのもので情報を収集する必要があるのです。
そして、その情報を手に値引きの交渉に向かいます。
いざお店へ
同じスバルレガシィアウトバックの販売店の中で、一番言い条件を提示してくれたお店に向かい交渉を始めます。
引用：http://www.gifu-subaru.co.jp
ここで徐々に値引き交渉に入るのですが、そのときに大事なのが競合する他社の情報です。
あちらではこれぐらい負けてもらえたのだから、というように値引きを迫っていきます。
販売店ディーラーも何とかして購入してもらいたいと願っているので、その金額以上の値段で応じてくれます。
そして最初にあらかじめ出しておいた合格ラインを照らし合わせて、その値段を基準に値引きを迫ります。
オプション品で更に値引きを
オプション商品は値引きをしてもらうにはいいアイテムです。
そして比較的大きな金額の値引きをしてくれます。
引用：http://www.subaru.jp
オプション品の値引きをするために、先ずは狙っているオプション品の値段をカー用品店などで確認をしておきます。
そして、その値段から更に値引きがあるのかなどの詳細を、カー用品店に確認をしてから交渉します。
そしてその金額より多くの値引きをしてもらえれば、そのオプションをつけることにしますが、逆にカー用品店のほうが安いのであれば、納車後にカー用品店で購入して取り付けるなど、ある程度の幅を持たせておきます。
まとめ
今回リポートをまとめてみましたが、多くの値引き成功者の話は販売店ディーラーさんといい関係を築いています。
それが全ての始まりであり値引き成功させるカギとなります。
