新車を購入する時に少しでも値引きが出来たら、誰しもが嬉しい気持ちになると思います。
しかし、その値引きは偶然なのか、それとも技術やテクニック等があり、それを活かして交渉するものなのか、考える方もいると思います。
先ず、多くの値引き成功例を見て理解してもらいたいのは、それは決して偶然では無いと言うことです。
それは皆さんに共通している値引き交渉術を用いて交渉することで、確実に値引きをしてもらう事が出来ます。
今日から、皆様も交渉術を用いて、賢くそして確実に、値引きをしてもらいましょう。
値引きの合格ラインを明確に
実際値引き交渉をしていて、値引きはある意味底なし沼のような感じがする、と思う事が多いのです。
一旦成功をすると、自ずともっと値引きができる、もっと安くなると思い、値引きの底なし沼に陥ってしまいます。
引用：http://www.subaru.jp
引用：http://www.subaru.jp
そのまま強引な値引き交渉になってしまい、結局値引きをしそこなったという事がないためにも、値引きの合格ラインをはっきりとあらかじめ決めておくことが大切です。
それは、スバルのレガシィアウトバック本体価格の値引き額はいくらで合格ラインなのか、また、オプションをつけようと考えているのであれば、オプションの合格ラインはいくらなのか、といったところです。
そして、その合計額が全体の値引き合格ラインとなります。
基本的にレガシィアウトバックの場合は、人気車種ということもあり、値引き額は車両本体価格より5％前後の値引き額が提示される事がほとんどです。
ですので金額に直すと14万円から16万円の間ということになります。
これはあくまでも平均額ですので、この平均額から更に多くの値引きを交渉していきます。
お店を訪問する
お店を訪問していざ販売店ディーラーとの交渉に入ります。
しかし最初に覚えておいてほしい事があります。一回の交渉で全てを決め無い、と言うことです。
一回目の交渉は、販売店ディーラーとの顔合わせ程度と思ってください。
そして、スバルレガシィアウトバックの購入の検討をしているということだけ伝えて名刺を頂く程度にしておきます。
引用：http://www.kanagawa-subaru.com/shop/izumi/
必ずお店は複数店舗を訪問します。一店舗で全てを決めるのではなく、販売店の特徴を理解して、何件か訪問していい条件のところに交渉に行きます。
自動車メーカーは販売台数を増やすために、同じ看板を持たせながら系列の違う複数の販売網を確立しています。
同じ販売系列店では効果はないですが、違う系列の販売店に出向き、同じよう用に見積もりを貰い交渉するために材料とします。
同じ車を買うということで、販売店同士切磋琢磨しながら値引き額を大きくしてくれます。
他社との比較
スバルレガシィアウトバックの最大のライバルは、トヨタハリアーです。
トヨタハリアーの中で、購入者ご自身が検討をしているスバルレガシィアウトバックの同グレード、同価格帯のトヨタハリアーの見積もりを貰います。
引用：http://toyota.jp
たとえハリアーを買う気がなくても、競合車との比較は、レガシィアウトバックの値引き交渉に使えます。
ハリアーはこれだけの値引きだから、それ以上の値引きをしてほしい、というような交渉に持っていくことができます。
ぜひ覚えておいて欲しいテクニックです。
オプションを値引く
カタログをご覧になったときに二つのオプションパターンが乗っていることに気がついている方も多いと思います。
実はその二つのオプションパターンは自動車メーカーが主体のメーカーオプションと、販売店が主体のディーラーオプションという風に分けられています。
引用：http://www.subaru.jp
引用：http://www.subaru.jp
そこでオプションの中でも販売店が主体となっているオプション品は、商品価格より最低でも10％は値引きがされます。
そのためにも、実際にどのオプション品をつけるのか、事前に検討をする必要があります。
そして、そのオプション品との比較をするために、是非カー用品店ショップに足を運び、どれぐらいで売られているのかを調べておきます。
そしてオプション品の値引きをしてもらった結果、そちらのほうが安ければそちらにつけてもらい、カー用品店のほうが安いのであれば用品店で購入をするようにします。
面倒な駆け引きは嫌い
少しでも値引きをしようとすれば、足で稼ぐ方法が一番ですが、時間もないし、駆け引きなんか面倒くさいと思っている方もいると思います。
引用：http://www.carsensor.net/shopinfo/images/305/519/001/Lgazo1.jpg
そのような方には、スバルショップというお店が以外に穴場なのかもしれないです。
スバルショップというのは正規の代理店ではなく、個人がスバルの商品を販売しているいわば街の自動車屋さんという感じのアットホームなお店です。
もちろんスバルショップのお店の方は正規代理店との独自のルートがありますので、安く自動車を仕入れてくれます。
また、購入をしたらアフターケア、車検、保険を該当するスバルショップでするということだけを約束すれば、更に値引きに応じてくれますので気兼ねなく、無理なく値引き交渉ができるのです。
まとめ
値引きの交渉で大切なのは、やはり人と人とのつながりです。人のつながりを大切にすれば値引き交渉は簡単になり、成功します。
あまり無茶な値引きを要求すると値引きの交渉に応じてくれなくなりますので注意する必要があります。
