トヨタの新型シエンタの本体価格を値引きしてもらうには、どうすればよいでしょうか。

新型シエンタの値引きの駆け引きなどを見てみましょう。

トヨタ・シエンタは、今回のフルモデルチェンジ以降、そのユニークな外観と室内の広さ、乗り降りのしやすさなどで大ヒットとなっています。

そんな新型シエンタの値引き状況はどうでしょう。

最新情報を交えてご紹介します。

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２代目新型シエンタ

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引用：http://toyota.jp/

トヨタは、発売から１２年目を迎えたコンパクトミニバンシエンタのフルモデルチェンジを実施しました。

２代目となった新型シエンタは、「ミニバン＝四角い箱型」というイメージを打ち破り、トレッキングシューズをイメージしたアクティブな機能性を表現したユニークで独創的な外観を持つコンパクトなミニバンに生まれ変わりました。

サイドビューはシアターレイアウト（後席にいくほど乗車位置を高めに配置）の沿ったサイドシルエットやベルトラインによって前傾姿勢を見せ、フロントビューはヘッドランプからフォグランプグリルへ一筆書きのようにつながるバンパーガーニッシュで、ワイド＆ローを強調しています。

リヤビューは機能的でユニークな表情を演出するため、コンビネーションランプとプロテクターを融合したバンパーガーニッシュを採用しています。

ボディカラーは新規開発色「エアーイエロー」をはじめ全８色で構成されています。

低床フラットフロアによってスライドドアの乗り込み高さを低くすることで、乗り降りの利便性が増しています。

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引用：http://toyota.jp/

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引用：http://toyota.jp/

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引用：http://toyota.jp/

パワートレインは、「リダクション機構付のTHSⅡ」を搭載したハイブリッドモデルが新設され、ミニバンではトップクラスとなる２７．２ｋｍ／L（JC０８モード燃費）を実現し、「平成３２年度燃費基準＋２０％」を達成しています。

ガソリンモデルは、２WD車に新開発のアトキンソンサイクル、クールドEGR、VVT-iEなどを採用した「２NR－FKE」型１．５Lエンジンに置き換えられ、新たにアイドリングストップ機能を標準装備したことで、JC０８モード燃費２０．６ｋｍ／Lを実現し、「平成３２年度燃費基準」を達成しています。

また、安全面での強化として、レーザーレーダーと単眼カメラの２つのセンサーが採用され、衝突回避支援型プリクラッシュセーフティ、レーンディパチャーアラート、オートマチックハイビームの３つで構成され、先行車発進告知機能を付加した衝突回避支援パッケージ「トヨタセーフティセンスC」を全車メーカーオプションンとしました。

グレード体系と車両価格

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引用：http://toyota.jp/

新型シエンタはフルモデルチェンジを機に、全国のトヨタ店、トヨペット店、トヨタカローラ店、ネッツ店のすべてのトヨタ販売店での取り扱いとなりました。

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新型シエンタ値引き状況

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引用：http://toyota.jp/

最新の新型シエンタの車両本体からの値引き、オプション値引きの状況をお伝えします。

人気車種とあって大きな値引きは期待できませんが、最新の情報では、

車両本体価格からの値引きで

最大は

３０万円

・グレード：G（７人乗り）

・関西

最小は

５万円

グレード：G

・北陸地方

となっていて、

１０万円

～

１５万円

という値引き額が多くなっています。

平均

１３．５万円

オプション値引きでは

５万円

～

３０万円

平均

５．０万円

となっています。

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新型シエンタ値引き交渉のポイント

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引用：http://gazoo.com/

コンパクトなミニバン新型シエンタの商談に際し、気を付けなければならないポイントをご紹介しましょう。

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ホンダ・フリード

引用：http://www.honda.co.jp/

●ポイント　１　「ライバル車との競合がカギ」

商談（値引き交渉）では同じクラスのライバル車と競合させるのが鉄則です。

新型シエンタの最大のライバル車は「ホンダ・フリード」でしょう。

このクラスのコンパクトミニバンは新型シエンタとホンダ・フリードが何事も競い合っています。

商談の際には必ず「ライバル車と迷っている」ことを伝えることで、値引き額が上がるケースが多いのです。

●ポイント　2　「ディーラー同士」競合させる」

前にお伝えしたように、新型シエンタはすべての全国のトヨタ系ディーラーが取り扱っています。

ご近所にあるトヨタ系ディーラーから見積もりを取ることで、販売店同士競合するようにしましょう。

「A店ではだいたい○○、B店では△△」などと、金額は少しぼかしながらさりげなく出していきましょう。

それらを上回る値引き額が引き出せれば大成功です。

●ポイント　３　「最後の一押し」

商談が大詰めを迎えた時、一番効果のある方法です。

「○○ピッタリになればサインします」

「市販のETCやナビをサービスしてください」

「メンテナンスパックを無料にしてくれたら契約します」

などと、条件をのんでくれたら契約するという「ハンコをちらつかせる」ことは最も効果があります。

少額のオプションや諸費用など、最後の一押しにお願いしてみましょう。

ただし、何度も使わないようにしてください。

●ポイント　４　「下取り車」

車の買い替えの場合、それまで乗っていた車をディーラーへ下取りの出すのが一般的だと思います。

しかし、ディーラーのいうがままに下取りに出すのは損となることがあります。

ディーラーは下取り価格と値引き額を混合してくることが多いのです。

いわゆる「値引き充当」です。（値引き額を上げて下取り価格を下げること）

そこで、車買い取り専門業者の「一括査定」をしておきましょう。

愛車の査定額が分かりますので、ディーラーに下取り価格のh気上げ交渉もできますし、もし買取船業者の方が高ければそちらに売却することもできるわけです。

●ポイント　５　「営業マンと仲良くしよう」

営業マンも人間です。

強引な値引きをしたり横柄な態度の人とはあまり付き合いたくないはずです。

それよりも、丁寧に紳士的に対応してくれる人にはお客様として付き合いやすいし、「いい人」には何かサービスしようという気にもなります。

また、車は買ったらそこで終わりではなく、定期メンテナンスなどそのディーラーとの付き合いは続きます。

仲よくなっていれば何かしらサービスがあるかもしれません。

したがって、値引き交渉は「明るく、楽しく、したたかに」が一番の鉄則です。

まとめ

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引用：http://gazoo.com/

新型シエンタは、その外観のユニークさと使い勝手の良さで大ヒット車となっています。

その仕上がりの良さと経済性を併せ持つ新型シエンタは、今まさに”旬な”車です。

一度、販売店を遊びに行ってみましょう。

その「良さ」を体感してみてください。