トヨタの新型シエンタの値引きが出来る情報が手に入っても、値引きの肝心な部分については、実際の交渉が上手くいくか、交渉術にかかっています。
大きな買い物をするときには特に、一番大切なことが「人とのコミュニケーション」ですべてが成り立っているということです。
トヨタの新型シエンタの値引きデータがたくさんあっても、それを扱う側である人がどう対応するのかで全く結果が変わる、ということについて今回はお話をしていきたいと思います。
引用：http://toyota.jp/sienta/
新型シエンタを値引きするための交渉術とは？
新型シエンタの情報は集まりました。
買い取り価格も調べました。
でも、ちょっと待って！そのまま行くと場合によっては、上手く丸め込まれる可能性もあるんです。
トヨタの新型シエンタを自分の希望条件で、できるだけ相手に飲み込んでもらえるように話を進めやすく持って行くことが交渉術ともいえます。
何ごとも世の中というのは交渉が上手く出来るかどうかで、随分そのあとの結果が変わってくるものです。
交渉を上手くすることが人付き合いのポイントでもあるんですね。
引用：http://www.photo-ac.com/
例えば、小さい子供だって交渉するのです。
１．子供「チョコをくれたら、お片付けをするもん！」これも立派な交渉なのです。
２．ママ「お片付けをしたら、チョコをあげるわ」これもママの立派な交渉なのです。
このように「チョコを先に渡してしまうと、お片付けをしないような気がする」とママは、ある程度の経験から察知するのです。
そこから相手の意見をひっくり返して、自分の有利な状況に持って行くことで、ママは交渉がしやすくなるのです。
このママの毅然とした態度に、つい子供はママの条件を飲み込んでしまいました。つまり、この交渉はママの思い通りになったわけです。
引用：http://toyota.jp/sienta/
これをトヨタ 新型シエンタの購入として当てはめ考えます。
この交渉がお店側との新型シエンタ購入のための交渉だとしたら、どうでしょう？
ママ(お店)と、子供(あなた)に置き換えると、やっぱり経験豊富なママ(お店)に勝てた方が新型シエンタの大きくて良い値引きができそうですよね。
大丈夫ですよ、少しのコツさえあれば、交渉は上手くいく可能性が高くなります。
１．あなた「大きい値引きをしてくれたら新型シエンタを買うよ」
２．お店「新型シエンタを買ってくれるんだったら値引きを考えるよ」
これでは話が前に進みにくいですね。この場合は新型シエンタの交渉がベテランの人より先にこちらの要求を言ってしまったために、相手のペースになってしまった結果なのです。
交渉の上手い人は、必ずと言っていいほど相手の言い分を先に聞きます。そして、じっくりと聞きながら、相手を攻めていくために様子を伺っているのです。
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このように交渉とは、普通のくらしから生まれたコミュニケーションなのです。
では、どうしたら新型シエンタの値引きの交渉が上手くいくのでしょう？具体的に見ていきますよ。
かけ引きの達人になってトヨタの新型シエンタの値引きを交渉する
１．まず相手の話をしっかりと聞く
これは、相手を知らなければ勝負にはならないので、まずリサーチをしましょう。
新型シエンタの売り上げとか、お店の値引き状況を把握するのです。
サザエさんちのカツオくんが、いつも台所でやっている家族みんなの状況調査ですね。
２．質問しながら、相手の弱点(本音)を探っていく
本当は、どうなんだろうと考えながら作戦を考えていきます。
新型シエンタを買おうとするお店の人の営業成績や本音を上手く聞きだします。
カツオくんが波平さんの言いそうなことをこれまでの経験から考える部分ですね。
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３．大きなを要求をして交渉のスタートラインを有利な地点からスタートさせる
「これで済むなら助かった」と相手に錯覚をさせる演出の部分ですね。
新車の場合、例えば「トヨタの新型シエンタを50万円値引きしてほしい」と言ってみます。
本当は500円欲しいカツオくんが、波平さんに向かって、はじめに「1000円ちょうだい」と言って大きく出る部分ですね。
４．大きな要求の後には、小さな要求を飲んでくれやすい
ここで、いよいよ本当の要求をします。
トヨタの新型シエンタを50万円の値引きが無理なら仕方がないと、今度は30万円を要求していきます。
カツオくんが、後から「じゃあしょうがないな。500円でいいや」という部分ですね。
５．確認をしながら、都合よく話をまとめてしまう
相手が出した言動をキャンセルさせないことです。
「○○さんは言ってくれましたよね。この金額を値引きしてくれるんですよね」と相手の意識にすり込んでいきましょう。
カツオくんが波平さんに「だって、あの時こう言ったよね」と確認しながら自分が有利になるように持って行く部分ですね。
６．気が変わらないうちに都合のいい条件で契約する
良い条件で交渉が決まったら、自分の条件が通ったまま決めてしまいます。
今日は良い契約になったと喜んで、契約に持ち込みましょう。
カツオくんが「そうと決まったら早く行こうよ～」とみんなを巻き込む部分ですね。
カツオくんが毎日のコミュニケーションから編み出した生活の知恵を、上手く交渉術として使っていることを見習いたいですね。
では、コミュニケーションとは、単なるテクニックなのでしょうか。それでは、見ていきます。
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技ではなく、心に訴える値引き
たくさんテクニックやマニュアルは探せばあると思いますが、結局は人と人のコミュニケーションを大切にすることが交渉術としての基本だということですね。
普段から意識しておくということも大事なようです。
本当の交渉の時には、善人のままでは出来ないものです。
だからトヨタの新型シエンタを値引きしてほしいと思っても、知人が相手だと余計な感情が邪魔をしてしまい、逆に上手くいきにくい時もあります。
そういう意味では、全くの他人の方が新型シエンタの交渉がしやすかったりします。
矛盾しているように見えますが、普段からのコミュニケーションを全くの他人と大切にしていたら、いざという時に味方になる場合もあるのです。
トヨタの新型シエンタを自分の希望値引き額で、交渉して勝ち取るためには、自分が人に流されないという毅然とした態度と芯の強さがいるのですね。
それが何より相手の心に、響くのだと思います。
「この人は本当に、新型シエンタを値引きしてまで欲しいんだな」という情熱が伝われば、成功したようなものです。
相手も人間なんだという最低限のルールとマナーだけは、忘れずにいたいですね。
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まとめ
では今日のまとめです
・「人とのコミュニケーション」ですべてが成り立っている
・交渉とは、普通のくらしから生まれたコミュニケーション
・先に相手の話を聞き、弱点を探っていく
・自分の希望で話を進めやすく持って行き、自分の有利な地点からスタートさせる
・本当の要求のあとに確認しながら、都合よく話をまとめてしまう
・交渉術には、自分が人に流されないという毅然とした態度と芯の強さがいる
理想からいえば、テクニックなどなしに、トヨタの新型シエンタを出来るだけ値引きして買いたいものです。
ですが、こうやって見ていくと小さい頃から知らないうちに交渉術を使っていたのですね。
今度は、「新型シエンタに乗せてあげるから、お片付けをしようね」なんて笑う声が聞こえて来そうです。
