スバルの新型レガシィアウトバックの本体価格を値引きしてもらうには、どういった方法があるでしょうか。
値引きのコツを見ていきましょう。
引用：http://i.ytimg.com/vi/azRnio-gngE/maxresdefault.jpg
今回のフルモデルチェンジを経て、堂々と生まれ変わった新型レガシィアウトバック。
グローバルモデルにしてフラッグシップのレガシィアウトバックは全幅1800mmを超えました。
長い歴史の中で積み重ねてきた伝統ブランドにふさわしく、スバルはレガシィB4とアウトバックの熟成を重ねてきました。
多種多様なクルマを乗り継ぎ、様々な人生経験をされた方々に選んでほしいとのコンセプト通り、長年のノウハウをしっかり活かした上質な仕上がりとなっています。
そんな新型レガシィアウトバックの本体価格を値引きしてもらうには、どうすればよいでしょうか。
本体価格を値引きしてもらう際と、値引き駆け引きのポイントなどをまとめます。
引用：http://d9a68610e5d6bfb97f0c8e56898db6b9-8-e1466147568649.jpg
値引き目標額
新型レガシィの車両本体価格は、ベースモデルが313万2000円、アウトバック・リミテッドは340万2000円です。
ここから値引きをしていきますが、まずは目標価格を設定しておきましょう。
ズバリ、新型レガシィアウトバックの最新限界値引き額は45万円前後までいけそうです。
どの種類の車種でも値引き額は大して変わらないので アウトバックでもこの金額は通用するはずです。
スバルの中でも売れ筋車種であるレガシィは、値引き額もトップクラスの値引き額となっています。
力を入れているので他の自動車会社よりも値引き額が多くなる傾向にあります。
また、レガシィの車両本体からの目標値引き額とは別に、ディーラーオプションから20～30％引きも狙いましょう。
例えばディーラーオプションを40万円分付けたら、そこから8万～12万円引きを目指します。
目標値引き額＋オプション値引き＝総値引きとして、合格ラインを決めておきましょう。
スバルはオプションからの値引きが大きくなるケースが多いので、車両とオプション値引きのトータルで値引きできればＯＫでしょう。
しかし、購入する地域や、時期、タイミング、グレードなどによって、値引き額は変化しますので、それを踏まえた上で参考にしてください。
新型レガシィアウトバックを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、レガシィを底値で買っちゃいましょう！
引用：https://xn--w8j617gb1bp8s1n6bcfq.com/wp-content/uploads/2016/06/a363b55310e7aacd1336efc05bb3e07e-5-e1466142983115.jpg
値引き交渉のポイント
次に大切になってくるのが値引き交渉。
正しい値引き交渉術を実践すれば、レガシィの実例値引き額並みかそれ以上の値引きが可能になります。
実際にレガシィを購入した際の実例値引き額を乗せていくので、新型レガシィの目標値引きの参考にしてください。
下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけレガシィが安く買えると言うことになります。
しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきた際に下取り車の方で調整されてしまいます。
これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが働いています。
ここで騙されてしまっては本末転倒です！
一見値引き額が最初より上がったように見えますが、その査定額が自分の車の中古車相場に合ったものなのかどうかの判断が、私たちには中々見分けることが出来ません。
実際にはもっと高い査定額が付いているかもしれません。こうならないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。
そうすれば自分の車の相場がわかるのでそれを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。
引用：https://xn--w8j617gb1bp8s1n6bcfq.com/wp-content/uploads/2016/06/a363b55310e7aacd1336efc05bb3e07e-5-e1466142983115.jpg
新車の値引き交渉では、競合車を立てて新型レガシィか、どれにするかで迷っていることを伝えましょう。
状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。
レガシィと競合できるライバル車は、アウトバックなら「トヨタハリアー」「マツダアテンザワゴン」「マツダCX-5」などが有効です。
引用：https://xn--w8j617gb1bp8s1n6bcfq.com/wp-content/uploads/2016/06/2008_subaru_outback-pic-34455-640×480.jpg
競合を立てる
スバルディーラー同士の競合も有効ですが、基本的にスバルの正規ディーラーは各都道府県に、１法人づつとなっています。
そのため、同士競合はやり辛いですが他県へ越境して地元のスバル店と隣県のスバル店とで競合させることは可能です。
またスバルは、サブディーラーの取り扱いも多いので、レガシィを扱っているサブディーラー同士の競合、正規ディーラーとサブディーラーの競合なども可能になってきます。
近くのディーラーの状況を調べておきましょう。
出来るだけ多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業さんに当たる確率が高くなり、値引きが加速します。
引用：https://xn--w8j617gb1bp8s1n6bcfq.com/wp-content/uploads/2016/06/6b58d9bb390474329fabf925587b4d99-4-e1466144229211.jpg
まとめ
いかがでしたか？
自分の乗っている車の相場を調べていくこと、値引き目標額を決めていくこと、競合を立てることの三点が新型レガシイアウトバックを底値まで値引きする方法です。
希望の値段でレガシイをゲットできるといいですね。
引用：https://xn--w8j617gb1bp8s1n6bcfq.com/wp-content/uploads/2016/05/022.jpg
