マツダの新型デミオの値引き相場はいくらでしょうか。
いろいろなデータをもとに、新型デミオの値引き相場を見てみましょう。
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今回の新型発表で４世代目となる新型デミオ。
最大の特徴はマツダお得意の1.5リッター、ディーゼルターボエンジンを搭載している点です。
ライバル車に比べるとかなり走りにこだわっているので、ヨーロッパ車並みの走行性能を実現しています。
魅力的な新車種であるデミオ、購入を考えている方も多いかと思いますが、今回はそんな新型デミオを値引きする際の大体の相場を調査してきたので、まとめていきます。
新型デミオの価格
２０１４年7月にマツダから発表された新型デミオ。
クラス初のスカイアクティブ・ディーゼルエンジンを搭載した車種として、発売と同時に大ヒットとなりました。
2014年の日本カーオブザイヤーも受賞し、その人気はとどまるところを知りません。
殆ど値引きのきかない状態が続きましたが、ようやく少しずつ値引きが始まっているようです。
デミオを底値で購入するには、デミオの本体価格を限界まで値引きし、更に下取り車を極限まで高く売ることの二点がポイントとなります。
この二点を実践するかしないかでは数十万円単為で損をすることになるので、ぜひ実践してみてください。
引用：http://shinopin.c.blog.so-net.ne.jp/_images/blog/_b96/shinopin/2014-2015_COTY_YearCar.jpg?c=a1
さて、気になる新型デミオの値引きなしの価格は以下のようになります。
■マツダ・デミオ 1.5リッタークリーンディーゼル・メーカーの希望小売価格
・XD（6MT・FF） ：178万2000円
・XD（6AT・FF） ：178万2000円
・XD（6AT・4WD）：197万6400円
・XD ツーリング（6MT・FF）：194万4000円
・XD ツーリング（6AT・FF）：194万4000円
・XD ツーリング（6AT・4WD）：213万8400円
・XD ツーリング Lパッケージ（6MT・FF）：198万8000円
・XD ツーリングLパッケージ（6AT・FF）：198万8000円
・XD ツーリング Lパッケージ（6AT・4WD）：219万2400円
価格帯は１７８万円～２１９万円ですね。
人気車種なだけあり、決して安くはない値段です。
さて、ここからどのくらい値引きを進められるか見ていきましょう。
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実際に近くのマツダにいくつか行って調査してみたところ、デミオ本体とオプション値引きの合計は平均で８万円程度でした。
中でも、２０万円と高額な条件を出してくれるところもあれば、５万円という非常に厳しいところもありました。
いくつかの店舗をまわることをオススメします。
２０１５年の春に発表された特別仕様車ミッド・センチュリー、アーバンスタイリッシュモードが発売になりました。
このことからも分かるように、デミオの販売状況がやや落ち着きつつあります。大体の目標値引き金額をまとめると、本体値引き価格が７万円、オプション目標値引き価格は３万円といったところです。
これに加え、オプションから20～30％の値引きは可能です。
値引き交渉を行う際は、必ず値引きの相場を大体調べたうえで、値引き目標金額を設定しておきましょう。
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下取り車の相場を知る
では、早速値引きを進めていきます。
まず下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることに専念します。
それが出来れば、それだけデミオが安く買えると言うことにもなります。
下取り車の値引き相場を調べておかないのも後々痛いことになります。
ディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと調整されてしまうことが考えられます。
徐々に査定額をアップさせていくことで、お得感を強調させていくのがディーラーのセールステクニックです。
一見値引き額、下取り額が最初より上がったように見えますが、実際はもっと高い査定額がつくかもしれません。
相場を知らなければ反論もできません。
しかし、こちらが少しの知恵を持って交渉を進めることで、びっくりするような査定額を提示してくれることもあります。
そのためには、１店舗でも良いので買い取り見積もりをつけてもらい、査定をしてもらいましょう。
自分が今乗っている車の相場が分かれば新車購入の予算も目処がつけやすいのでオススメします。
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本体値引き交渉
本体の値引き交渉では、なるべく競合車を立て、迷っていることを伝えると値引きを引き出しやすくなります。
この迷っている状況は契約直前まで引っ張りましょう。デミオの競合車には、ホンダフィット、トヨタのアクア、日産ノートなどがあります。
ディーゼルエンジンには、トヨタのプリウスなどのハイブリッド車を競合させると効果があるでしょう。
ディーラーを経営する法人が異なるのであれば、マツダディーラー同士の競合もできますので検討してみてもいいかもしれません。
できるだけ多くのディーラーと商談、競合し、限界値引きを引き出しましょう。ある程度値引きを引き出したら、デミオ同士の競合に切り替えます。
競合も十分終わったら、契約直前まで最後の交渉を引っ張りましょう。直前は一番値引きが効きやすいです。
また、数万円程度の日用品の無料サービス、車庫証明や納車費用のカット、端数切捨ても最後に押し切れることが多いですので要求しましょう。
裏技としては、現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすいです。
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まとめ
いかがでしたが？以上が新型デミオの値引き相場と値引き交渉のポイントになります。
人気車種名だけあり、値引きは厳しいですが、時間とともに交渉がしやすくなってきているのも確かです。
ぜひ、この機会に新型デミオの購入を検討してみてはいかがでしょうか。
事前の調査とディーラーとの交渉が値引きには最重要ポイントとなってくるので、調査をぬかりなく！
引用：http://jp.autoblog.com/2016/02/06/2016-mazda-demio-test-drive/
