新型が出るたび話題をさらっていくマツダのデミオ。そんなデミオの購入を考えている方も多いのではないでしょうか。
２０１４年に世の中に出てからというもの、なかなか人気が衰えず、未だに値引きが厳しい状況が続いています。
でも、一円でも安く新型デミオを購入したい！と気合を入れている方に向けて、デミオを限界まで値引きし、さらに下取り車を極限まで高く売って、デミオを購入時に値引きしてもうら方法を紹介していきたいと思います。
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下取り車の買い取り
自分が今乗っている下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ること＝デミオが安く買えると言うことになります。
しかし、ディーラーに全て頼って査定をお任せしてしまうと、ディーラー規定の査定額を提示されてしまいます。
このディーラー規定とは、必ずしも実際の下取り価格と同額の場合があまりありません。
値引き交渉が進むにつれて、「これ以上本体価格の値引きが厳しいので、下取り車の方を高額で買い取ります。」などと言って値段を調整する際に上手く使われてしまうのです。
こちらが下取り価格の情報をまったく持っていなかった場合、ディーラーが提示した価格が相場だと思い込み、お得感を感じてしまうというディーラー側の交渉テクニックです。
無知は損ですね。
自分の乗っている車は、実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。
これが高額車や人気車になればなるほどディーラー側とこちら側の差は大きくなっていくので、５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事だってあります。
こうならないためには、どこでもいいのでどこか一店舗で、買い取りの査定を受けておきましょう。
そうすればおおよその相場が分かってくるので、ディーラーが低めの買い取り価格を提示してきた際に、その違和感に気づくことができます。
大体の買い取り相場が分かれば、新車購入の予算もつけられるので、愛車の買い取り相場調査は必ず行っておきましょう。
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値引き交渉に適した時期とは
実は、新車購入の際に値引きが加速する時期があるのをご存知ですか？
一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などです。
理由は様々なのですが、特に値引きが大きくなるのは決算期です。
決算期に値引きが大きくなるのは、ディーラーが一台でも多く車を売って、販売台数を伸ばそうとするからです。
この販売台数が決算後のディーラーのお給料に関わってくるので、ディーラーも必死に売ろうとします。
特別な値引き、大幅な値引きも珍しくありませんので、この時期に新型デミオを購入できるなら少し強気に行っても問題ありません。
もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。是非大幅値引きで購入しましょう！
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競合車を立てる
新車の値引き交渉では、競合車を立てることが大事になります。
もう新型デミオに乗る！と決まっている場合でも、その思いは内に秘めておきましょう。
少しの演技力が必要になりますが、デミオか、どれにするか迷っているという状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。
デミオの競合車として挙げられる車は、トヨタのアクア、ヴィッツ、日産のノート、ホンダのフィットなどです。
ディーゼルエンジン車を考えている場合には、競合にハイブリッド車をぶつけて行くと効果があるでしょう。
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また、ディーラーを経営する法人が異なるのであれば、マツダのディーラー同士の競合も可能です。
出来るだけ多くのディーラーと商談しましょう。
多くのディーラーと商談する事により、ノルマ達成が厳しく、値引きされても良いからとにかく一台でも車を売りたい！と焦っているディーラーや営業マンに出会う確率が高くなります。
車、ディーラーのどちらもリストアップしておき、有利に商談を進めましょう。
引用：http://kurumakaikaeru.com/matsuda/demionebiki/
値引き交渉のポイント
値引きを進めるなら、なるべくのんびりと交渉することをオススメします。
最低２、３回はディーラーに足を運びましょう。
何回かディーラーに足を運び、情報収集をしたり営業マンと話をしたりしていると大体の値引き額のラインが見えてきます。
大体の相場が見えてきたら合計金額と契約のラインを決めておきましょう。ハンコを武器に最後の交渉を行います。
頃合いを見計らっていくら値引いてくれたらこの場で購入を決定します！とはっきり伝えましょう。
この場で購入するという意思が見えると、その後はけっこうすんなり値引きが決定します。
もし、決まらなければ契約しないで粘ってもいいですし、オプションなどのサービスなど別の方向から攻めるのもアリです。
頑張ってください。
引用：http://mazparts.biz/wdp/?p=1311
まとめ
なかなか現状では値引きが渋い新型デミオですが、ポイントを押さえることで大幅な値引きは可能です。
そのためには普段から下取り価格の相場変移を調べておくことや、ディーラーといい関係を築いていくことも大切です。
日ごろの行いが値引き金額にも繋がってくると言っても過言ではないので、アンテナは常に張っていくようにしましょう。
皆様が理想の値段で新型デミオを購入できることを願っています。
引用：http://carlife.biz/wp-content/uploads/2014/09/demio-color-1024×4091.jpg
