新型スバル レヴォーグの新車を値引きしてもらうには？

スバルの新型レヴォーグを新車で購入するときに、いくらの値引きがえられるのでしょうか？

スバルのディーラーとの駆け引きなど、値引きをしてもらうコツをご紹介します。

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スポーツワゴンで一番売れているのは、トヨタ・カローラフィールダー。

では、2位は？というとやはりトヨタかホンダか、と思ってしまうでしょうが、なんとこのレヴォーグなのです！2015年の販売台数を見ると、フィールダーが66,500台、そしてレヴォーグが29,484台。

圧倒的にカローラか、と思いきや、3位がインプレッサ、4位がレガシィアウトバックと上位独占を果たしており、台数合計ではスバルの勝ち！なのです。

それなら、ぜひ値引きしてもらおう、さてどうしよう？

まずは対策を練っていきましょう！

レヴォーグ狙いでディーラーに行ってはダメ！

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レヴォーグは、一般的にはレガシィやインプレッサほど認知度はありません。

もちろん、車に詳しい人、スバリストなら当たり前のワゴンですが、20代、30代の女性でさえ、ボルボのワゴンは知っていても、レヴォーグ？という感じなのです。

また、スバルのエンブレムは有名でも、どうもレガシィもレヴォーグも同じに見えてしまう、という人は少なくありません。

だから、スバルのディーラーにご夫婦や友人同士、あるいは恋人同士で出かけるならば、敢えて「この車何？」的なスタンスで行ったほうが、良いのです。

まずはレガシィやインプレッサ、VXなどを観察していこう

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スバルオーナーは「スバル愛」が強く、それゆえスバル車の価値を認めたうえで、ディーラー価格に納得してしまう人が少なくありません。

車両値引きは０、オプションで10万円程度でレヴォーグを購入するケースもざら。

ですが、値引き交渉の勝利！などと宣言しないのが、スバル党の暗黙の了解。

だから、レヴォーグの「値引きの虎の巻」がネットにも出ていないのが実情なのです。

ですから、全くスバルを知らない人ほど、値引き感覚を失わず、優位に値段交渉ができる、という理由もわかるでしょう。

ショウルームに出かけたら、全部の車をまず見て回りましょう。

ディーラーの担当者は、スバルが好き。だから、話させよう！

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ディーラーというところは、営業マンがそれとなく来客者に近づき、アンケートを書かせて見込み客として確保するところです。

冷やかしの客もいれば、指名買いのつもりの客もいますが、スバルの場合は、はじめから「レヴォーグ！」と決めてかかってくる人も少なくありません。

ですから、全くのスバル素人のようにふるまい、この車はどういう車？と質問をしていきましょう。

車にはあんまり興味がないのですが、予算が限られていて、その範囲でいい車が欲しいので寄ってみたんですが、などと下手にでてみるのです。

営業マンが自分のスバル愛を語りだしたら、我慢と思って付き合うこと。

とにかく「乗せてしまう」のが大事です。

ディーラーでは「男女2人以上」で話し合って車種を決める

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ディーラーでは、アウトバックではなく、VXでもなく、レヴォーグにしよう、という「決め」の芝居を打ちます。

むろん、最初からそのつもりでいるとしても、です。

その際「こんなにいい車だ、と親切に説明してくれたからこれにしようよ」などと、営業マンをおだてて持ち上げましょう。

営業マンの気分も乗っていくのを見極めて、徐々に値段決めを始めていきます。

レヴォーグの場合、ライバル車をわざと出さないのも作戦

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車を良く知っている人の中には、購入してからのサービスをいろいろと要求するケースがあります。

特に精一杯値引きをさせて、サービスでもし気に食わないことがあると「担当者を代えてほしい」「ディーラーを変更する」といった行動パターンを繰り返します。

ディーラーにとって一番都合のいい客とは、ずっと自分の店でアフターケアをしてくれて、タイヤもオイルもなんでも任せてくれる、という人。

知らず知らずのうちに日銭を落としてくれますから、こういう客が多いほど、店は繁盛していきます。

スバルディーラーはこうした客で成り立っている、というのが本当のところ。

だからこそ、車両値引きもやってしまえ！ということになります。

この客ならずっと付き合ってくれそうだ、他社には行きそうもないな、と感じさせるように交渉しましょう。

レヴォーグ欲しいけど、270万円しかないので、などの古典的な交渉術を用いましょう。

いくらまけてよ、というのは今どきうまくいくことは少ないのです！

気持ちよく値引きさせよう。
女性客が営業マンを気に入るそぶりをするのがいい

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値引きよりも「予算が決まっている」というのが絶対条件。

あれこれつけて、予算内になりませんか？これが大事です。

営業マンを味方に付けて、絶対お得にレヴォーグをゲットしましょう！