トヨタの新型プリウスの値引きレポートをご紹介します。
値引きを引き出す駆け引きから、ディーラーの手法も含めて見ていきましょう。
引用：http://www.kotsu-times.jp/wp-content/uploads/2015/10/20151028PRIUS.jpg
三回のモデルチェンジを経て、２０１５年に四代目を発表したプリウス。
本体はセダンタイプで５人乗り、燃費は４０ｋｍ／Lと今までで最高の低燃費を実現しました。
今回から４WDも登場し、今までとはまた一味違ったプリウスの姿を見せてくれています。
モーターショーなどでも注目を集め、記録的な販売台数を叩き出すのではないかと予測されています。
そんな新型プリウスの気になる価格ですが、一番手が届きやすいプリウスEで2,429,018円、一番高いプリウスAプレミアムツーリングセレクショが3,199,745円(２ＷＤ)と決して安くはありません。
しかしせっかく購入するのなら、なるべく安く買いたいですよね。
今回は、新型プリウス購入時の値引き方法を分かりやすいようにまとめました。
ぜひ購入時の参考にしてください。
引用：http://fsv-image.autoc-one.jp/images/2421846/001_o.jpg
新型プリウス値引きレポート
それでは、実際に店舗で値引きを行う際に気をつけたこと、行ったことをレポートとしてまとめていきます。
次の点を頭に入れ、値引き交渉を行ってください。
はじめの交渉ではプリウスの購入を考えていることと、どのお店でプリウスを買うか迷っていることの二点をしっかり伝えます。
値引き頑張ってくれますよね？の一言を伝え、大体の値引き見積もりもつけておいてもらいましょう。
ここでのポイントとして、予算を聞かれても具体的な数字は挙げないようにすること。
予算を伝えてしまうと、その金額より値引きが上回るチャンスを逃してしまうかもしれません。
値引き交渉が本格化するのは交渉二回目から。
その前に！この二回目交渉の前に行っておきたいのが他の店舗、できれば複数の店舗をまわって見積もりをつけてもらうことです。
一回目交渉での値引き見積もりがあるので、その見積もりを持って他店舗とも値引きを進めます。その中で一番の好条件を本命に持っていきましょう。
ディーラーも自分から買ってほしいので、大体その持ってきた見積もりよりも、安い値段を提示してくれるはずです。焦らず、時間をかけて何度もお店に通い値引きを交渉していきましょう。
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ある程度値引きが進んだら、最後の勝負。一番値引きが加速するのは契約直残なので、ここが一番のポイント！まだ迷っていることをやんわり伝えながら、ハンコを武器に最後の交渉に持ち込みましょう。
その際に、最後のサービスお願いしますともうひと押しするのをお忘れなく！
もう値引きが限界だと感じたら、下取り車の値段にシフトチェンジします。
一番グッドなのは、購入前に大体自分の乗っている車の買い取り相場を大体理解しておくことです。この相場が後々大切になってきます。
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以上が値引き時系列で追ったレポートです。
しかし．．．実は知っておいてもらいたい情報がもう一つあります。
それが、トヨタのディーラーの商談手法。実はディーラーが値引き商談を行う際、必ず１０万～という金額の値段的な余裕を持っているということです。
そんな金額的余裕はどこから出てきているのでしょうか？
それが実は、下取りの査定額です。新車を求めて買いに来ているお客さんは新車の値引きに目をギラつかせている半面、下取り価格にはそこまでこだわらない人が多いのです。
ディーラーはこの下取り価格の誤差を上手く利用して、値引きの余裕を作り出しているのです。
自分の車の下取り相場を知らない人は、ディーラーを信頼して実際の価格よりも安く自分の車を出してしまうというわけです。
その分値引かれた！ラッキー！と思いがちですが、冷静になって調べてみると、そうでも無かったりします。
そこで重要になってくるのが、前もって下取り相場を調べていくこと。
これで営業マンは下取り価格の誤差を生み出すことができなくなり、安く新型プリウス購入ができてしまうというわけです。
車体本体の値引き価格に下取り価格がプラスされて、新型プリウスの購入金額が決定します。
車体価格と下取り価格、この二つの値引きを分けて考えることで、実際の値引きはどのくらいなのか冷静に知ることができます。
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値引きの際に押さえておきたいポイント
以上が新型プリウス値引きレポートです。では、新型プリウスのような人気車種の値引きをする際に押さえておいてほしいポイントをまとめます。
まず、値引き限界額が出るまで契約する意思を見せないこと。
次に、ディーラーが掲示する下取り査定額は信用しないこと。そして契約ギリギリまで下取りがある状態で商談を進めること。
この三点は必ず守ってください。この通りに商談を進めることで、有利に進めることができます。
それに加えて今乗っている車の下取り価格を調べていくこと、プリウスの値引き情報を調べていくことも忘れずに。
以上の知識が買い手にあるだけで、営業マンは値引きの余裕を作れず、予想以上の値引き金額を提示してくれるかと思います。
引用：http://fanblogs.jp/namax/file/Toyota-Prius_Prime_2017_1600x1200_wallpaper_10.jpg
まとめ
値引きは簡単なものではなく、むしろ苦手な人にとっては難しいことだと思います。
値引き=商談であり、駆け引きです。こちらは購入する側という立場ですが、しっかりと知識を持って商談に挑むことで、払う金額が何十万単位で安くなってしまうのです。
大切なお金と新型プリウス、どちらも満足いく結果になるように頑張ってみてください。
以上、新型プリウスの値引きレポートでした。
