新型ハリアーを購入時に値引きしてもらうには？

トヨタの新型ハリアーを購入時に値引きしてもらうには、どうすればよいでしょうか。

新型ハリアーの購入時の値引きの駆け引きなどを見てみましょう。

高級感あふれる外観と比較的お手ごろな価格で、若い人を中心に根強い支持をを継続しているトヨタ・ハリアーは、３代目にフルモデルチェンジを行い、さらにハイブリッドモデルもランナップに追加され、ますます人気がヒートアップしています。

そのような新型ハリアーの魅力と値引き情報をお伝えします。

新型ハリアー試乗レポート

引用：http://toyota.jp/harrier/

トヨタ・ハリアーは高級感あふれる外観と内装、ＳＵＶとしての使い勝手の良さ、広い室内を持ち、ガソリンモデルとハイブリッドモデルも優れた燃費、運転のしやすさ、コストパフォーマンスの高さなど、トータルバランスのとれた新ジャンルののＳＵＶとなっています。

主要諸元

トヨタ　ハリアー　エレガンス「２ＷＤ」

全長×全幅×全高：

４，７２０×１，８３５×１，６９０ｍｍ

ホイールベース：

２，６６０ｍｍ

車両重量：

１，５７０ｋｇ

乗車定員：

５名

駆動方式：

２ＷＤ（ＦＦ）

エンジン：

「３ＺＲ－ＦＡＥ」型直４ＤＯＨＣガソリンエンジン

総排気量：

１，９８６ｃｃ

最高出力：

１５１ｐｓ（１１１ｋｗ）／６１００ｒｐｍ

最大トルク：

１９．７ｋｇ－ｍ（１９３Ｎｍ）／３８００ｒｐｍ

トランスミッション：

Ｓｕｐｅｒ　ＣＶＴ－ｉ（自動無段変速機）

タイヤサイズ：

２２５／６５Ｒ１７

引用：http://toyota.jp/harrier/

若々しさと落ち着きを兼ね備えているため、２０代から６０代までどんな年齢のオーナーが乗っても違和感はなく、フォーマルからアウトドアまで、あらゆるシチュエーションが似合うオールマイティな車です。

今や一つの巨大市場を形成している「高級ＳＵＶ」というジャンルの先駆者である「トヨタ・ハリアー」は、初代から海外では「レクサスＲＸ」として販売されていましたが、ＲＸが３代目に移行した後は、日本では２代目ハリアーがそのまま販売されていました。

そして、３代目へのフルモデルチェンジを機に、新型ハリアーは国内専用モデルとして、ボディサイズも装備もエンジンも、日本市場を徹底的に意識したものとなっています。迫力と繊細さをミックスした外観は確かな存在感を持ち、奥行き感のある立体的なヘッドライトやグリルがその高級感を演出しています。

ボディはやや小さくなりましたが、車内の広さや使い勝手はそのままとなっています。

リアビューもボリューム感たっぷりで、テールランプの凝った造形は、夜にライトオンした時のＬＥＤの曲線は欧米車には見られない繊細さを感じます。

クーペのようなウインドウグラフィックスでも、実は屋根が長くなっていることは先代譲りです。ガソリンモデルとハイブリッドモデルとの外観上の差がエンブレムだけというのもハリアーらしい特徴となっています。

外観にも高級感はありますが、内装にはもっと驚かされます。車内を囲むステッチのついた本革調のパッド、ピアノブラックが輝くセンターコンソール、マット処理のメッキ、インフォメーション性に優れた上質感のあるメーターパネルなど、全体の仕上がりが見事で、量販グレードのガソリンモデルで３００万円を切る車とはとても思えません。

■価格とグレード

引用：http://toyota.jp/harrier/

「ｈｙｂｒｉｄ　ＰＲＥＭＩＵＭ　”Ａｄｖａｎｃｅｄ　Ｐａｃｋａｇｅ”」

引用：http://toyota.jp/harrier/

なお、「ハイブリッドモデル」はＥ－Ｆｏｕｒのみの設定で、「ガソリンモデル４ＷＤ」と比べると約７０万円の価格差となっています。

新型ハリアー最新値引き情報

引用：http://toyota.jp/harrier/

ここでは、新型ハリアーの最新値引き情報をお伝えします。

車両本体からの平均値引き額

１７万円

オプションからの平均値引き額

１０．５万円

となっています。

■購入時期：２０１６年４月

・購入グレード：ＰＲＥＭＩＵＭ　ＳＴＹＬＥ　ＭＡＵＶＥ　４ＷＤ

。購入地：福島県

・車両本体価格：

３４３万円

車両本体値引き

２０万円

オプション値引き

１５万円

■購入時期：２０１６年４月

購入グレード：Ｇ’ｓ　４ＷＤ

購入地：熊本県

車両本体値引き

２０万円

オプション値引き

０円

■購入時期：２０１６年４月

購入グレード：ＥＬＥＧＡＮＣＥ　４ＷＤ

購入地・長野県

車両本体値引き

２５万円

オプション値引き

０円

いかがですか。やはり人気車種とあって、あまり大きな値引きはありません。

車両本体からの値引き

２０万円

オプションからの値引き

１０万円

車両本体＋オプションの値引き総額は

３０万円

といったところでしょうか。

新型ハリアー値引き交渉

引用：http://toyota.jp/harrier/

■新型ハリアーのグレード選び

新型ハリアーのパワートレインは[ハイブリッドモデル（2.5Ｌ＋モーター）」と「ガソリンモデル（２．０Ｌ）」の２種類となっています。

「ハイブリッドモデル」は全車４ＷＤ（Ｅ－Ｆｏｕｒ）、「ガソリンモデル」は２ＷＤ、４ＷＤが設定されています。

基本的なグレード体系はエントリーグレード「ＧＲＡＮＤ」、お買い得グレードの「ＥＬＥＧＡＮＣＥ」、上級グレードの「ＰＲＥＭＩＵＭ」、ＰＲＥＭＩＵＭに安全装備を充実させた「ＰＲＥＭＩＵＭ”Ａｄｖａｎｃｅｄ　Ｐａｃｋａｇｅ”」の４種類となっています。

価格は、

「ＧＲＡＮＤ」（２．０Ｌガソリン、２ＷＤ）

２，７９７，７１４円

から

ハイブリッド「ＰＲＥＭＩＵＭ　”Ａｄｖａｎｃｅｄ　Ｐａｃｋａｇｅ”」

４，５９１，９６３円

と１９７万円の価格差となっています。

■新型ハリアー、ハリアーハイブリッドの値引き相場

●車両本体値引き：

５万円

～

２５万円

オプション値引き：

０円

～

１０万円

オプション値引きを含めた値引き合計で平均１７万円程度となっています。

ボディサイズや上級感のあるデザインの割にエントリーグレードは２００万円台からとお買い得のある新型ハリアーは、人気を維持していることもあり、値引きは渋くなっています。

■値引き交渉

値引き相場が分かったら、次には

・いま乗っている車の「一括査定」を受けておきましょう。

自分の乗っている車の相場を把握しておけば、買い替え全体で損をすることはないでしょう。

・競合車をリストアップしましょう

新型ハリアー、ハリアーハイブリッドの値引きを上乗せしていくためにも、前もってライバル車の見積もりを取っておきましょう。

●マツダ　ＣＸ－５

引用：http://www.mazda.co.jp/

マツダデザインを導入した第１弾として登場したマツダＣＸ－５は、スカイアクティブ・テクノロジーと名付けられた新技術、とくにディーゼルエンジンは環境性能の高さだけでなく、低回転からの大きなトルクは新時代の到来を感じさせられる一台です。

発売から期間が経過していることで、値引きは大きなものが期待できます。

ハリアーの高級感やハイブリッドを引き合いに出して、大きな値引きを引き出しましょう。

●日産エクストレイルハイブリッド

引用：http://www2.nissan.co.jp/

現行の３代目はグラマラスなデザインにハイブリッドモデルも加わり、２００万円台前半からと手ごろなものの、ハイブリッドモデル以外は存在感が薄いので、高級感のあるハリアーとの競合をあおり、大きな値引きを引き出しましょう。

■新型ハリアー、ハリアーハイブリッドの商談の進め方

ハリアーの商談にあたっては、ライバルのＣＸ－５やエクストレイルの見積もりを事前に入手してから臨みましょう。

ライバル車種や同じクラスの車種の見積もりを比較することで、購入に対する本気度も伝わり、新型ハリアーの値引きを引き出しやすくなるでしょう。

まとめ

引用：http://toyota.jp/harrier/

ライバルのマツダＣＸ－５や日産エクストレイルと比べると、１クラス上の高級感のあるハリアーは、ハイブリッドモデルの上級グレードは４７０万円と、高級感に相応しい価格となっていますが、２．０Ｌ・２ＷＤ「ＧＲＡＮＤ」なら２８０万円で、高級感の割にはかなりのお買い得感があります。

クラスが下のマツダＣＸ－３「ＸＤツーリングＬパッケージ」が2ＷＤでほぼ同価格の２８１万円なので、新型ハリアーのお買い得感は相当なものと言えるでしょう。