ホンダの新型ヴェゼルハイブリッドを値引きしてもらえる買い時、時期いつでしょうか。
最適な時期や購入者の声を見ていきましょう。
引用：http://www.honda.co.jp/VEZEL/
２０１４年度、２０１５年度ＳＵＶ新車登録販売第１位を獲得したホンダ・ヴェゼルは、２０１３年のデビュー以来好調に売り上げを伸ばしています。
ＳＵＶというジャンルにとらわれないスタイルと燃費の良さが、その理由ではないでしょうか。
その中で、８割以上はハイブリッド車となっています。
今回、スポーティな走りを追求したモデル「ＲＳ」が追加され、さらにホンダの先進安全運転支援装備「Ｈｏｎｄａ ＳＥＮＳＩＮＧ」が標準装備された新型ヴェゼルハイブリッドの値引き交渉の時期について紹介したいと思います。
引用：http://www.honda.co.jp/VEZEL/
新型ヴェゼルハイブリッドとはどんな車か
ＳＵＶの力強さとクーベの優雅さの融合をテーマとしたクロスオーバーＳＵＶで、ＳＵＶ新車登録販売台数１位を獲得した、ホンダヴェゼルは、３代目フィットをベースに「センタータンクレイアウト」を採用するプラットフォームを採用し、１．５Ｌ直噴エンジン搭載のガソリン車と１．５Ｌ直噴エンジンと７速ＤＣＴを組み合わせた「スポーツハイブリッドｉ―ＤＣＤ」を採用したハイブリッド車がラインナップしています。
発売開始は２０１３年１２月、今回マイナーチェンジが実施され、ホンダの先進安全運転支援システム「ホンダセンシング」が搭載されました。
ベーシックタイプの「ＨＹＢＲＩＤ」はメーカーオプション、充実した快適装備の「ＨＹＢＲＩＤ Ｘ」、上級グレード「ＨＹＢＲＩＤ Ｚ」、新たにグレード体系に加わったスポーティタイプ「ＨＹＢＲＩＤ ＲＳ」には標準装備となっています。
引用：http://www.honda.co.jp/VEZEL/
ホンダ・新型ヴェゼルハイブリッドのタイプラインナップを、価格と燃費性能をご紹介します。
タイプ・価格一覧表
引用：http://www.honda.co.jp/VEZEL/
引用：http://www.honda.co.jp/VEZEL/
新型ヴェゼルハイブリッドの値引き交渉に最適な時期はいつか？
２０１４年と２０１５年ともにＳＵＶ新車登録販売台数第一位のホンダ・ヴェゼルは、群を抜いて人気となっていて、この売れ行きの好調さから見ると、さすがにヴェゼルハイブリッドの値引きに関しては、メーカーもディーラーも強気ではないでしょうか。
その値引き額はどうでしょうか。
■車両本体値引き額予想
５万円
～
２５万円
■オプション値引き額予想
０万円
～
２５万円
新型ヴェゼルハイブリッドの車両本体値引き価格帯で１５万円程度、オプション値引き価格帯は５万円程度が多くなっています。
本体・オプションを含めると２０万円程度の値引き額が多いようです。
引用：http://www.honda.co.jp/VEZEL/
■新型ヴェゼルハイブリッドの値引きに最適な時期は？
値引き交渉する時には、その交渉時期も重要な要素になります。
新型ヴェゼルハイブリッドの値引き交渉にはどのような時期やタイミングが良いのでしょうか。
●１１月・１２月のボーナス・年末商戦を利用する
この時期はメーカーや販売店は１２月のボーナスを見込んで、１１月からキャンペーンを展開して売り込みに力を入れます。
必然的に値引きも大きくなる可能性が高くなります。
また、１月～１２月までの１年間の販売目標が、各販売会社やディーラー単位で設定されているので、１２月登録（年内登録）を条件に値引き幅を拡大してくることもあります。
●９月中間決算時期や３月の決算時期もねらい目
多くの企業では９月中間決算、３月決算という場合が多いと思います。各自動車メーカーもそのように１年を締めくくっています。
ディーラーも同じで、各営業マンにも１年間のノルマを３月～４月で管理しています。その締めに当たる９月と３月も値引き交渉には適した時期になります。
ノルマ達成にあとわずかという営業マンやディーラーに当たるチャンスが増えてくる時期になります。
この時期を狙うのも一つです。
●営業マンや販売店の月末のノルマを利用する
新車を販売する営業マンは、１か月ごとにノルマを課せられて厳しく管理されています。またディーラーも各営業所ごとにノルマがあり、それを達成しようと松木必死に頑張っています。
これらのノルマ達成のために力を入れているのが、毎月１５日～２５日ごろになります。
それも圧倒的に来店客、契約が多い週末が交渉には適しています。第３週の土曜日・日曜日（月によっては第４週）がベストです。
これらの日に照準を合わせて商談を進めていき「ノルマまでにあと１台」という営業マンに当たれば、大幅値引きも期待できます。
引用：http://www.honda.co.jp/VEZEL/
ヴェゼルハイブリッドを購入した方の場合
実際にヴェゼルハイブリッドの値引き交渉した方々の場合はどうでしょうか。
引用：http://www.honda.co.jp/VEZEL/
■Ａさん
●車両本体値引き
１５万円
●オプション値引き
１０万円
競合車をマツダＣＸ－３に設定して値引き交渉するのがベストと思いましたが、最初に行ったホンダの若い営業マンが非常に積極的で、値引きもしてくれそうな感じがしたので、ホンダ２店舗のみで値引き交渉しました。
引用：http://www.honda.co.jp/VEZEL/
■Ｂさん
●車両本体値引き
１０万円
●オプション２５万円
このクラスでオプション付けて４００万超えました。（値引き前）
小型の高級車並みですね。
でも値引きもかなりしてもらったので満足です。
■Ｃさん
●車両本体値引き
２０万円
●オプション値引き
５万円
検討した時、グレイスやジェイドは値引きが渋く、結果ヴェゼルのコストパフォーマンスが大幅に上回ったと思います。
噂のライバルマツダＣＸ－３にはどこから見ても勝っていると思います。
まとめ
引用：http://www.honda.co.jp/VEZEL/
ジャンルの枠を超えたＳＵＶホンダ・ヴェゼルハイブリッドは、そのスタイルの良さとハイブリッドの燃費性能の良さで、大人気車種となっています。
値引き交渉のテクニックとしては、
・系列違いのホンダディーラーとの競合
・ライバル車との競合
・下取り車の高価買取
など、さまざまな手法があります。
その中でも、決算時期や大型商戦の時期など、交渉するに適した時期があります。
そのような時期を狙って交渉を開始することも重要ですので、ぜひ検討してください。
なお、最後にはディーラーあるいは担当営業マンとの「信頼関係」が最も重要なことになってきます。
メンテナンスなど、購入後も永く付き合っていかなければなりません。
ぜひ、良好な「信頼関係」を築くことも忘れないようにしてください。
大人気のホンダ・新型ヴェゼル、これからも注目の一台です。
参考サイト
http://www.honda.co.jp/VEZEL/
http://carcast.jp/
